據(jù)調(diào)查，武漢2019年有1000余萬的就業(yè)人口，超過50%的企業(yè)會對員工進行月度、季度、年度團建活動，按每季度人均300元的預(yù)算來說，武漢的團建市場規(guī)模大約為100億，全國團建市場預(yù)計超過1000億!

　　團建市場日漸龐大，但大多數(shù)團建公司還停留在傳統(tǒng)團建摸索階段，跟不上年輕群體的消費需求。傳統(tǒng)的K歌、聚餐、拔河、跳大繩等基礎(chǔ)古老的團建呈現(xiàn)方式早已無法滿足年輕人的需求。無趣、乏味的傳統(tǒng)團建活動勢必達不到企業(yè)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)員工感情、灌輸企業(yè)精神、凝聚企業(yè)向心力等目的。

　　而作為武漢標(biāo)桿性的團建服務(wù)平臺“壹家團建”，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)團建老三樣，定制了特色IP新主題小團建模式，如今在當(dāng)?shù)刂纫呀?jīng)讓同行望塵莫及，其訂單復(fù)購率達到68%。

　　“壹家團建”是2016年4月創(chuàng)立的“武漢壹號旅家文化傳播有限公司”旗下品牌，致力于打破傳統(tǒng)類“景區(qū)旅游”及“戶外拓展”服務(wù)風(fēng)格，融合當(dāng)代明星真人秀等時尚創(chuàng)新元素，結(jié)合地理環(huán)境及客戶需求私人訂制新型“團建主題”，是一家專注為企業(yè)、年輕活力的客戶團體提供各種好玩，有趣，更有料的一站式互聯(lián)網(wǎng)團建服務(wù)平臺。

　　“壹家團建”服務(wù)過的企事業(yè)單位

　　“壹家團建”成立三年以來，已經(jīng)為2000+企業(yè)、高校、社區(qū)等團體組織提供了團建服務(wù)，其創(chuàng)始團隊擁有近十年戶外拓展和團建從業(yè)經(jīng)驗，執(zhí)行交付質(zhì)量廣受好評。其中包括滴滴出行、京東金融、斗魚直播、一汽豐田、中船重工、招商銀行、交通銀行、佰仟金融、金盤電氣、湖北大學(xué)、湖北經(jīng)視、泰康人壽、車友網(wǎng)等知名企事業(yè)單位，并進入15家上市公司供應(yīng)商名錄，是滴滴出行等企業(yè)的指定團建合作單位;壹家團建也是 “湖北戶外拓展聯(lián)盟”、 “湖北體驗”、“湖北大學(xué)生旅游聯(lián)盟”的會員單位。

　　“壹家團建”擁有創(chuàng)意豐富、耐心服務(wù)的執(zhí)行團隊，結(jié)合市場趨勢研發(fā)了特色主題團建產(chǎn)品30余個，團建項目140多種，自建及合作基地景區(qū)50多家，經(jīng)典線路90多條，能滿足涵蓋武漢周邊乃至全國的活動場地和玩法需求，對接優(yōu)質(zhì)交通、餐飲、場地、物料、設(shè)備供應(yīng)商資源，定制10-1000人的一站式團建方案。

　　可誰也想不到這個標(biāo)桿性的團建平臺——“壹家團建”，竟是一個武漢90后王瑞創(chuàng)建。

　　一、創(chuàng)業(yè)初期摸爬滾打 團隊小有成就

　　說起壹家團建的成立歷程，創(chuàng)始人王瑞感慨萬千，大學(xué)時期他作為學(xué)生會主席，組織了不少運動會、文藝晚會等校園活動，在大學(xué)也是個風(fēng)云人物了。不僅如此，大四快畢業(yè)時的王瑞還帶領(lǐng)同學(xué)，從校園活動積極分子成功轉(zhuǎn)型為初期創(chuàng)業(yè)者：“馬上要畢業(yè)了，但考慮到我喜歡自由自在，加上想法很多，還是創(chuàng)業(yè)比較合適?！?/p>

　　雖然早就萌生了開家策劃公司的念頭，但最終促使他付諸行動的，卻是一次創(chuàng)業(yè)比賽。

　　參加創(chuàng)業(yè)大賽的王瑞

　　在2014年下半年的“創(chuàng)青春”湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在武漢舉行，王瑞帶著自己的項目參賽并獲得銅獎。創(chuàng)業(yè)點子得到認可，這讓他信心大增。于是，2015年他拉來與自己志同道合的幾個兄弟開始策劃組織18-35歲這個年輕群體的同城活動，主要是通過和武漢的一些場館基地合作，建立自己的公眾號發(fā)布活動，對接20人左右的C端用戶進行參與。而活動的內(nèi)容則涉及面很廣，比如興趣交友類、學(xué)習(xí)社交、戶外拓展類等等。

　　而在這個過程中，公司還沒正式成立，王瑞及團隊也在不斷學(xué)習(xí)摸索，也遇到不少困難，比方說，為客戶組織戶外拓展活動時，因為午餐不能滿足所有客戶的要求，遭到一些客戶抱怨。后來，公司在活動策劃確定前，先行了解客戶飲食口味，盡力按要求提供;或是提供幾家特色餐飲，讓客戶自由選擇。

　　印象最深的一次，是為武漢商貿(mào)學(xué)院組織策劃班級戶外活動。經(jīng)過十來天的籌備，萬事俱備，只欠東風(fēng)。結(jié)果東風(fēng)沒來，突降一場大雨，導(dǎo)致活動無法進行。雖是客觀原因，王瑞選擇了將2000多元費用全額退還。他說：“公司剛成立，賺錢是小事，得到顧客的認同才是大事。顧客認同了，才能為公司帶來的客源，促進公司的長遠發(fā)展?！?/p>

　　雖然遇到不少問題，但是團建最重要的就是策劃主題有趣!畢竟是90后的王瑞，思維十分活躍，在戶外素質(zhì)拓展行業(yè)首當(dāng)其沖的將“跑男”中的“撕名牌”、“指壓板”等綜藝元素融入，吸引了不少客戶的目光，對比大多數(shù)同行業(yè)公司提供的都是傳統(tǒng)素拓項目，王瑞真的是另辟蹊徑先聲奪人了，在當(dāng)時引起了不小轟動，被大小媒體爭相報道。

　　圖為當(dāng)時的校園創(chuàng)業(yè)者王瑞(左)和其創(chuàng)業(yè)伙伴

　　王瑞如今回憶道：“當(dāng)時綜藝節(jié)目跑男特火，里面設(shè)置的任務(wù)都有主題，能引起好奇，又益智好玩，所以就借鑒了一下，沒想到年輕人都挺喜歡的。不僅是跑男，記得那時候捉妖記很火，我們就搞了個在地鐵里玩的捉妖記主題，總之當(dāng)下的熱點我們都能借鑒轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意主題?！?/p>

　　當(dāng)時搭建團隊才三個多月的情況下，公司就已經(jīng)擁有湖北省奧林匹克中心、碧桂園假日半島等八個活動基地;與湖北經(jīng)濟學(xué)院、武昌理工學(xué)院接洽成功，舉辦了50余次活動。王瑞說道：“我們那時候沒有專門的銷售人員，都是口碑的影響強大，客戶玩得開心了介紹朋友，朋友再介紹朋友。”

　　二、發(fā)現(xiàn)新型團建市場 公司正式成立

　　在這些活動中，王瑞接觸認識了不少企業(yè)的人事，了解到了企業(yè)對于團建拓展的迫切需要，有些企業(yè)甚至主動找到王瑞，希望王瑞能為其企業(yè)提供定期的團建服務(wù)。由于之前只接觸校園團體活動，對于承接企業(yè)，王瑞覺得難度太大，本想拒絕，后來通過市場調(diào)研對客戶需求和市場競爭及利潤分析后，慢慢接了幾次小型B端業(yè)務(wù)，打消了疑慮，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在這方面團建市場前景很大，企業(yè)團建確實可做!并且已經(jīng)有了做大做強的野心。

　　王瑞說道：“團建活動的獲客比個人活動更容易些。做C端要一個一個談，一個個組織，而企業(yè)團建活動的話，則只需要打通HR那一關(guān)，他自然會帶一批人來參與，并且回購率極高，因為很多企業(yè)是需要定期團建的，這個市場很誘人!”

　　回顧這一年，從只為C端用戶提供傳播交流類活動服務(wù)，到試著和企業(yè)接洽合作，王瑞不斷成長，其策劃的創(chuàng)意給團隊帶來了第一筆不錯的收益，也為日后正式成立公司帶來了不少資源和經(jīng)驗。

　　2016年4月8日，王瑞通過自己前期的團隊收益、向家里借錢、向銀行貸款，一共籌集資金50萬元，正式成立了“武漢壹號旅家文化傳播有限公司”，并建立公司旗下品牌“壹家團建”，專門給企業(yè)、高校、年輕團體等策劃年會、聚會、戶外團建等創(chuàng)意主題活動。

　　公司總部設(shè)立于武漢，以中部城市為中心，旨在短期內(nèi)將“主題戶外”活動輻射于周邊城市。以建立全國性新興體育戶外活動市場為終極目標(biāo)，壯大陽光體育活動，提升人民健康素養(yǎng)，真正達到一種“優(yōu)創(chuàng)游學(xué)”的戶外真諦。

　　為了擴大公司的影響力，王瑞正和他的團隊準(zhǔn)備線上宣傳，將新型的宣傳方式與傳統(tǒng)的上門推銷、顧客口碑相結(jié)合。“我們計劃在未來一年，將服務(wù)范圍擴大到100個高校、500家企業(yè)，活動人數(shù)爭取達到6000人次?！蓖跞鸬哪繕?biāo)很明確。

　　三、有靈魂的團建主題 客戶排隊花錢

　　如今職場雖然很多企業(yè)都拿團建當(dāng)員工福利，每個月有固定的經(jīng)費支持，可總跳不出聚餐、KTV、游樂場、傳統(tǒng)軍訓(xùn)式的素拓等模式，而90后、95后慢慢成為職場主力軍，這種“團建”年輕人哪扛得住，完全是消耗著員工對團體活動的激情!

　　經(jīng)過不斷的調(diào)研和摸索，王瑞發(fā)現(xiàn)，以“素質(zhì)拓展”為主的市場亟待改變了，他認為：“傳統(tǒng)的拓展模式，類似軍訓(xùn)，人們都比較反感，網(wǎng)上負面比較多，抱怨聲很大!”

　　而“壹家團建”比企業(yè)更懂年輕人喜歡什么、什么是年輕群體追求的有趣新穎的團建活動，壹家團建創(chuàng)始人王瑞及創(chuàng)意團隊全部是90后，設(shè)計活動游戲時有著00后的天馬星空，策劃方案時有著90后的豐富創(chuàng)意，落地執(zhí)行時有著80后的成熟縝密，客戶服務(wù)時有著70后的耐心不倦。

　　1、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容是壹家團建的最強壁壘

　　優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)團建是打破傳統(tǒng)類休閑旅游與拓展培訓(xùn)服務(wù)風(fēng)格，融合當(dāng)代明星真人秀，電視，潮流熱點等時尚創(chuàng)新元素，而私人定制的一種結(jié)合“主題”與“拓展”的情境體驗式戶外課程!無論是企業(yè)還是親友團體，非常有必要嘗試體驗!

　　“壹家團建”主打的是策劃創(chuàng)意和方案!王瑞掩不住的驕傲：“這是很多同行都比不上的優(yōu)勢!毫不夸張的說，放眼整個武漢甚至國內(nèi)團建平臺，方案都沒有我們壹家團建做的漂亮!做的有創(chuàng)意!甚至很多同行都在抄襲我們的主題和方案?！?/p>

　　王瑞強調(diào)：“壹家團建的方案不像同行大部分是固定的模板，我們做企業(yè)團建活動之前，會將企業(yè)需求摸透，然后融合在活動游戲當(dāng)中，私人定制絕版的活動方案，畢竟每個企業(yè)、團體的團建目的并不是一樣的。有些企業(yè)會強調(diào)加入突出其企業(yè)文化，比如順豐，那會兒給順豐做整個中高層的接地會，原本是尋寶游戲，我們在尋寶的過程中把寶藏變成了企業(yè)文化的一部分，企業(yè)文化被我們分切成一個個的線索，然后大家尋找線索，集齊線索，既好玩，又加深了大家對企業(yè)文化的理解和印象!”

　　2、好玩的團建主題是壹家團建的核心競爭力

　　“壹家團建”面向的是大部分是年輕人群體，所以一定要好玩，有趣!

　　“壹家團建”的主題大致可以劃分為戶外團建、室內(nèi)基地團建、定制特色主題團建。

　　戶外主題又可以分為：綜藝主題團建(奔跑吧兄弟主題、極限挑戰(zhàn)主題、向往吧生活主題、我是大偵探主題、一年級等);趣味運動主題(真人版吃雞主題、燃燒吧卡路里主題、行走的力量徒步主題、草原跳傘主題、激情漂流主題、冬日滑雪主題等)。

　　室內(nèi)主題又可以分為：(地心引力極限蹦床主題、女神節(jié)浪漫花藝主題、密室大逃脫主題、養(yǎng)生溫泉主題、企業(yè)年會主題、別墅轟趴主題、沙畫DIY主題等)。

　　特色定制主題又可以分為：親子溫馨互動主題、紅色長征路主題;非洲鼓異域風(fēng)情主題;燃燒吧青春同學(xué)會主題;篝火露營主題;粉絲會狂歡主題;趣味角色扮演主題(龍門客棧主題、三國英雄主題、歷史穿越主題)等等。

　　其實壹家團建有特別多風(fēng)格和主題供客戶選擇，主要看具體的需求獨家定制。

　　比如大家可能會煩惱沒時間陪孩子，有時間也不知道怎么和孩子一起做互動。這一切“壹家團建”都為家長朋友們想好了，策劃了大熱的親子主題，可愛風(fēng)，神秘風(fēng)，探險風(fēng),，孩子喜歡的我們都有。

　　再比如“燃燒吧青春同學(xué)會”主題，畢業(yè)很多年的老同學(xué)們重聚大學(xué)，我們就這一主題進行一系列的團建安排，比如回到當(dāng)時的教室、坐回當(dāng)初的座位、游覽校園回憶角、校內(nèi)戶外游戲、拍和老照片一樣的動作的照片，聚餐回憶青春時光、免費錄制全程視頻并剪輯成片等等。

　　3、壹家團建無淡季 全年旺季嗨翻天

　　很多人認為團建行業(yè)只有春秋兩季，夏季和冬季只能在家吃土?

　　王瑞認為“壹家團建”無淡季!比如夏季可以選擇戶外漂流主題，冬季可以選擇戶外滑雪主題。不僅如此，“壹家團建”還有很多室內(nèi)趣味團建，不再害怕冬天的寒風(fēng)、夏日的灼陽，例如：極限蹦床主題、別墅轟趴主題、密室逃脫主題、養(yǎng)生溫泉主題、泳池狂歡主題等等。甚至客戶定地點，我們私人訂制，快馬趕來!

　　四、重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 提升品牌影響力

　　王瑞后期越來越重視品牌影響力，再好的方案沒人知道就太可惜了，不可能一直靠客戶轉(zhuǎn)介紹，除了線下銷售團隊的不斷擴大，“壹家團建”已經(jīng)開始在搜索引擎、競價推廣平臺、本地信息服務(wù)平臺、貼吧論壇等投放廣告，不少通過網(wǎng)絡(luò)了解到“壹家團建”的客戶，看到我們?yōu)槠渌饺擞喼频闹黝}方案后，90%都立馬簽合同。

　　不僅是我們員工進行網(wǎng)絡(luò)推廣，我們還會發(fā)動已參加活動的客戶進行一些反饋式的推廣，比如我們會定制設(shè)有“壹家團建”logo的團隊服，客戶一般都會自行拍照，顧客玩得開心了一般都會曬圖到朋友圈、微博，曬圖的同時也是變相宣傳了“壹家團建”的品牌。

　　其次，我們“壹家團建”有專業(yè)攝影師為客戶拍照，免費修圖送客戶，并適當(dāng)溝通關(guān)心，客戶會主動去美團、58等平臺對我們店鋪進行反饋好評曬圖。

　　而且我們會設(shè)置一些小巧思，活動任務(wù)里需要在“壹家團建”公眾號或者小程序獲得線索，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微博等才能完成最終任務(wù)，這也是一種變相推廣又不讓人反感的方式。

　　為了提高客戶體驗，王瑞成立了消費者反饋服務(wù)，工作人員會定期打電話回訪曾參與團建的客戶，不斷更迭現(xiàn)有的活動方案和團隊執(zhí)行，定期更新活動方案里的游戲庫，跟緊熱點和客戶喜好。同時，王瑞還準(zhǔn)備為這些游戲方案購買版權(quán)，為“壹家團建”進一步提高內(nèi)容壁壘提供制度保護。

　　五、做對標(biāo)美團的企業(yè)級服務(wù)平臺 放射全國

　　王瑞認為目前“壹家團建”在團建市場里的核心壁壘有三個：“第一是核心的原創(chuàng)資源(方案、主題);第二是獨家的平臺展現(xiàn)方式;第三是核心的活動服務(wù)(新型的商業(yè)模式)。”

　　除了最核心的原創(chuàng)方案，接下來王瑞對“壹家團建”另外兩個優(yōu)勢壁壘做了介紹。

　　王瑞稱：“除了日常合作的場館，我們還會和一些景區(qū)、場館進行資源置換，比如我們可以給場館提供新媒體、市場營銷方面的指導(dǎo);可以給景區(qū)推薦商戶?！?/p>

　　王瑞為了擴大市場版圖，不能只做武漢當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，打算今年將團建業(yè)務(wù)覆蓋全國各地，啟動了“城市經(jīng)理人”加盟計劃。加盟商只需加納加盟費用，“壹家團建”團隊為其提供包括銷售、推廣、運營、直銷等干貨課程，并派駐有經(jīng)驗的經(jīng)理人協(xié)助開拓業(yè)務(wù)。不僅如此，武漢總部還設(shè)置專門的外地兼職招募小組，招募外地兼職人員，兼職人員可以通過培訓(xùn)考核進入“壹家團建”，并簽訂合同，在團建領(lǐng)域只能和我們一家合作。

　　王瑞笑稱：“通過全國標(biāo)準(zhǔn)版的運作，未來將毛利潤降到更低，甚至可以把成本砍掉。當(dāng)然了，我在外地找兼職團隊和加盟商不僅是可以降低外地城市的員工成本，還可以隨時注入新鮮年輕的血液，畢竟我們這行創(chuàng)意先行嘛。”

　　今年“壹家團建”已經(jīng)建立了微信小程序定制平臺，顧客可以通過“壹家團建”微信公眾號進入“壹家團建”小程序獲取報價、定制方案，完成線上下單和交付。同時這也對各個城市的業(yè)務(wù)、場地、團隊都有相應(yīng)的把控力。

　　以上可以看出王瑞對“壹家團建”核心壁壘的充分認識和信心，只有這樣，才能把團建作為接入點，把客戶挖到更深更極致的層面，做企業(yè)級的服務(wù)平臺。

　　如今社會壓力太大，不僅是學(xué)生團體，白領(lǐng)在飛快的生活節(jié)奏下每天忙得不見天日，幾乎忘記有多久沒有停下來看看風(fēng)景，望望藍天，聞聞花香~

　　對于我們年輕人來說，要坐在辦公室為我們的夢想努力奮斗、要鎮(zhèn)定堅強面對生活的挑戰(zhàn)，這是我們開展日常工作、積極面對生活應(yīng)有的姿態(tài)。與此同時，我們也要有肆意飛揚，隨風(fēng)而行的自由與快意，這是我們年輕一代該有的青春模樣!

　　王瑞堅信：“企業(yè)文化改變企業(yè)，團建是企業(yè)文化重要一環(huán)!未來有企業(yè)的地方將會有壹家團建的存在!”

發(fā)布者：永遠的星