求教導(dǎo)

　　以我常用的工具圖例來(lái)展示下做一個(gè)活動(dòng)需要注意哪些方面：以上是一個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單的流程性列表，再說(shuō)一下詳細(xì)的點(diǎn)

　　根據(jù)個(gè)人做互聯(lián)網(wǎng)線上活動(dòng)以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享，策劃好活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

　　1.原創(chuàng)不重要，要善于借鑒別人和以往活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　2.消費(fèi)者不是傻瓜。別指望創(chuàng)意的活動(dòng)方式能打動(dòng)客戶。

　　3.不要帶著強(qiáng)烈地吸引眼球意識(shí)進(jìn)行創(chuàng)作，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)要做的是不掩蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　4.盡可能多的把想到的策劃/文案寫(xiě)下來(lái)，然后再編輯、濃縮。

　　5.在大多數(shù)頁(yè)面中，無(wú)論配圖多么精彩，用戶第一眼看到的大標(biāo)題都是最為重要的。

　　6.撰寫(xiě)大標(biāo)題最有效的辦法是不斷問(wèn)自己：什么原因讓你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/使用產(chǎn)品/參與活動(dòng)。

　　7.不要一味縮短標(biāo)題，導(dǎo)致不能表達(dá)完整的觀點(diǎn)。如「今年春節(jié)，我和會(huì)員有個(gè)約會(huì)」不如「春節(jié)買(mǎi)白金年費(fèi)僅99元，前1萬(wàn)名購(gòu)買(mǎi)加送1個(gè)月」效果好。

　　8.把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否則可能一個(gè)用戶都看不到。

　　9.用戶獲得的好處要清晰列明。

　　10.多用短句、簡(jiǎn)單有力的詞匯，多用動(dòng)詞、名詞;少用形容詞、專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　11.想象你是用戶，將頁(yè)面文案讀出來(lái)，以便檢查文字的流暢度。

　　12.完成活動(dòng)策劃后，將頁(yè)面的文字減少1/3。

　　13.對(duì)自己策劃頁(yè)面最有效的辦法是隔夜測(cè)試，第二天后再看看自己是否滿意。

　　14.如果運(yùn)行一段時(shí)間后頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率不理想，請(qǐng)使用點(diǎn)擊熱力圖進(jìn)行分析，觀察用戶能否快速找到信息。(百度統(tǒng)計(jì)免費(fèi)提供該功能)

　　頁(yè)面規(guī)范

　　1.在pc分辨率1024X768、手機(jī)分別率800×480下面，保證大標(biāo)題、開(kāi)通按鈕、重要信息在第一屏完整顯示。

　　2.html代碼最后加上百度統(tǒng)計(jì)代碼。

　　3.頁(yè)面希望用戶注意的要點(diǎn)不超過(guò)5個(gè)，最好在3個(gè)(含3個(gè))以內(nèi)。

　　4.相同含義的詞使用統(tǒng)一術(shù)語(yǔ)。如：避免在一個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)用戶、帳號(hào)、注冊(cè)用戶等同一含義的不同表述。

　　5.原則上頁(yè)面字體變化不超過(guò)三種。

　　6.盡量避免使用flash。

　　7.頁(yè)面中不要過(guò)多的用”_blank”。

　　8.頁(yè)面中包含開(kāi)通會(huì)員按鈕或者參與活動(dòng)按鈕。

　　9.減少對(duì)英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「熱門(mén)」代替、「new」用最新代替。

　　10.色彩盡量單一，控制在1個(gè)主體色和5~6個(gè)輔助色，避免使用大面積深色做底色。

　　11.禁止使用盜版圖片。

　　12.如果活動(dòng)僅支持IE內(nèi)核瀏覽器，需要給用戶提示。

　　13.希望用戶點(diǎn)擊的地方要明顯區(qū)別于周圍內(nèi)容。

　　14.慎重使用粗體、斜體等文本。

　　15.不要使用被動(dòng)彈窗。

　　16.使用YSlow或類似工具做頁(yè)面優(yōu)化測(cè)試，將評(píng)級(jí)盡可能提升至B級(jí)或以上。

　　17.頁(yè)面總大小盡量低于600KB，在1M ADSL帶寬下網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間盡量低于5秒鐘。

　　18.活動(dòng)下線后，用戶訪問(wèn)該頁(yè)面須跳轉(zhuǎn)到最新活動(dòng)聚集頁(yè)。

　　19.上線前最后檢查清單。

　　20.上線前半天已經(jīng)通知客服活動(dòng)流程和直接責(zé)任人的聯(lián)系方式。

　　21.測(cè)試通過(guò)后，再親自檢查網(wǎng)頁(yè)是否顯示正常、功能是否完成。

　　22.點(diǎn)擊過(guò)頁(yè)面上的所有鏈接，確保沒(méi)有死鏈。

　　23.認(rèn)真閱讀頁(yè)面內(nèi)容，檢查可能出現(xiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤。

　　24.已經(jīng)準(zhǔn)備好所需觸達(dá)渠道的廣告素材(官網(wǎng)/小喇叭/登錄tips/會(huì)員小秘書(shū)/微博/郵件等)。

　　25.但廣告素材不可使用欺騙伎倆，欺騙不熟練的用戶點(diǎn)擊。

　　26.提前預(yù)防了贈(zèng)送會(huì)員/折扣券/各類獎(jiǎng)品可能被盜刷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　27.活動(dòng)可能發(fā)生最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是什么?如果該錯(cuò)誤發(fā)生，已經(jīng)準(zhǔn)備好了哪些應(yīng)急預(yù)案。

　　28.能夠記錄頁(yè)面的PV、UV、關(guān)鍵活動(dòng)轉(zhuǎn)化人數(shù)、客單價(jià)、支付成功率等數(shù)據(jù)，用于下線后效果分析。

　　下邊是我在專欄寫(xiě)的一篇文章，希望對(duì)你有幫助 。

　　一份好的活動(dòng)策劃，其實(shí)并沒(méi)有什么捷徑，只有通過(guò)不斷努力、學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能一步步提升，逐漸變好。

　　活動(dòng)策劃的常態(tài)就是非常態(tài)，經(jīng)常時(shí)間緊任務(wù)重，資源又相對(duì)缺乏。

　　那么在如此惡劣的環(huán)境下，一份好的活動(dòng)策劃究竟是怎樣煉成的呢？

　　首先在策劃活動(dòng)的時(shí)候通常會(huì)進(jìn)行很多思考：一、為什么要做活動(dòng)？

　　提升某項(xiàng)數(shù)據(jù)（日活、訂單、下載...）

　　推廣某個(gè)功能

　　借勢(shì)吸引眼球（重大事件、節(jié)日）

　　明確目的后，還要有更多的思考，來(lái)保證活動(dòng)能夠達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)：

　　投入多少資源？

　　活動(dòng)預(yù)期帶來(lái)什么效果？

　　這樣的效果是否有實(shí)際意義？

　　短期/長(zhǎng)期效益如何？

　　爆點(diǎn)是什么？

　　二、從用戶的角度思考

　　用戶是從哪里看到活動(dòng)的？

　　Banner?

　　Push?

　　微博/微信？

　　朋友介紹？

　　郵件EDM？

　　三、進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面之前，圖片和文案就是用戶看到的全部。

　　傳播出去的圖片和文案決定了用戶是否會(huì)來(lái)，從而決定了這次活動(dòng)是否能成功。

　　四、用戶看到了什么？

　　這是什么？（活動(dòng)）

　　這是什么活動(dòng)？（是否可靠）

　　參加有什么好處？（利益）

　　如何參加？（參與成本）

　　「這是什么活動(dòng)」要有一個(gè)好的由頭，比如熱門(mén)事件、節(jié)日、天氣等等，都可以。

　　然后一份活動(dòng)策劃方案就這樣新鮮出爐了（一份活動(dòng)方案中必須要寫(xiě)到的內(nèi)容）

　　活動(dòng)主題（由頭）

　　活動(dòng)目的（為什么要做活動(dòng)）

　　預(yù)估目標(biāo)（量化要達(dá)成的目標(biāo)）

　　規(guī)則（活動(dòng)時(shí)間/平臺(tái)/獎(jiǎng)勵(lì)辦法等等）

　　文案（活動(dòng)賣點(diǎn)厘清）

　　預(yù)算

　　資源需求與時(shí)間表（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)等等各種資源）

　　五、正確的實(shí)施：

　　活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)短明了（讀一遍就能夠理解）

　　獎(jiǎng)品信息明確（“有好禮”不如“贏米4”，有普獎(jiǎng)的話一定明確指出100%中獎(jiǎng)）

　　參與門(mén)檻越低，覆蓋人群就越大，得到的目標(biāo)用戶就越多

　　場(chǎng)景化思考（用戶會(huì)在什么樣的場(chǎng)景下參與活動(dòng)，戶外？地鐵？沒(méi)有WiFi？都有考慮到）

　　情感化思考（比如紅綠燈中的倒計(jì)時(shí)，有xxx位用戶也參與了此活動(dòng)，打敗了xx%的人...）

　　用戶體驗(yàn)和當(dāng)前產(chǎn)品交互一致性

　　極致的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)（詳盡的數(shù)據(jù)打點(diǎn)，歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)成體系梳理，數(shù)據(jù)分析有結(jié)論有解決方案）

　　執(zhí)行（提前與設(shè)計(jì)師、工程師、商務(wù)...等溝通好排期，推薦使用甘特圖）

　　活動(dòng)總結(jié)（總結(jié)問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，逐步上升）

　　六、文案是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的基本功

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)文案是一個(gè)永恒的話題，什么樣的文案才算是好文案，如何才能寫(xiě)出好文案，推薦學(xué)習(xí)“李叫獸”的一套文案理論，很實(shí)用。（知乎專欄：李叫獸 - 知乎專欄）

　　在這里推薦幾本“李叫獸”曾經(jīng)推薦過(guò)的書(shū)籍。

　　創(chuàng)造黏性信息，而不是過(guò)目既忘的信息。比如午睡枕做主文案，“提供僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”就比“健康生活，舒適睡眠”有黏性。（推薦《讓創(chuàng)意更有黏性》）

　　流暢、邏輯化的寫(xiě)作，而不是隨意組織文字。（推薦《金字塔原理》）

　　能夠?qū)ふ掖蟊娗榫w點(diǎn)，制造有傳播力的內(nèi)容。

　　能夠設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，提升粉絲和用戶的參與感（推薦《參與感》）

　　正式回答前，先來(lái)一個(gè)極簡(jiǎn)版的回答：

　　活動(dòng)沒(méi)靈感，就上益聞網(wǎng)。學(xué)活動(dòng)策劃，上策劃人網(wǎng)。如果趕著寫(xiě)方案？直接來(lái)靈感嚴(yán)選方案庫(kù)，快速找到好案子。插播一則【推薦閱讀】：時(shí)隔1年，終于憋出本人在知乎的第3條回答（截至2019年10月7日，此前兩條回答均排名點(diǎn)贊量第一，累計(jì)21,249位用戶收藏）。這次第3條回答免費(fèi)分享《硬核級(jí)活動(dòng)執(zhí)行管理核對(duì)清單》全套10份表格Excel，硬核干貨通道（答應(yīng)我：領(lǐng)取前給回答點(diǎn)個(gè)「贊同 」，讓我感受到你的支持）：

　　線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？（以下為原回答）

　　分享一個(gè)本人常用的“5I”活動(dòng)策劃思考模型：

　　活動(dòng)的本質(zhì)是一場(chǎng)傳播。此前業(yè)界有關(guān)于I.P.O.活動(dòng)策劃流程的描述，分別代表Idea（創(chuàng)意）、Plan（計(jì)劃）以及Operation（執(zhí)行）。

　　但如今，注意力是稀缺資源。純線上的事件營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法抓住消費(fèi)者的注意力。地面活動(dòng)的地位得到放大，基于活動(dòng)場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷的整合傳播——才是活動(dòng)最大的價(jià)值。

　　因此，兩個(gè)因素構(gòu)成一場(chǎng)“好的活動(dòng)策劃”的關(guān)鍵：現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)+聲量的傳播。

　　古典在《躍遷》一書(shū)中提到，現(xiàn)在社會(huì)的學(xué)習(xí)邏輯跟20年前已經(jīng)發(fā)生根本改變，聯(lián)機(jī)大腦一說(shuō)變得更加重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在世界是平的，一場(chǎng)好的活動(dòng)策劃也已經(jīng)不能單靠?jī)?nèi)部的力量，需要連接到更多開(kāi)放資源。

　　所以Idea（創(chuàng)意）+Plan（計(jì)劃）+Operation（執(zhí)行）的三段論尚不能完全涵蓋現(xiàn)階段活動(dòng)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及精髓。個(gè)人在I.P.O.流程基礎(chǔ)上，引入異業(yè)合作及活動(dòng)發(fā)酵兩個(gè)環(huán)節(jié)，以增加活動(dòng)“聲量傳播”的權(quán)重，提煉了這個(gè)5 I 活動(dòng)策劃思考模型。下面分享下~

　　主題創(chuàng)意階段主要是構(gòu)思活動(dòng)的形式以及主題玩法。此時(shí)brief可能有兩種情況。

　　1）命題作文式活動(dòng)。你的BOSS或者上一級(jí)的客戶（代理商或者品牌主）直接明確好活動(dòng)形式，這個(gè)時(shí)候你（市場(chǎng)人員或者活動(dòng)公司）只需圍繞活動(dòng)形式去策劃落地。2）話題作文式活動(dòng)。你老板或者客戶只是拍拍腦袋提出了公關(guān)營(yíng)銷需求，但是還沒(méi)定下具體的活動(dòng)形式，留下一片空白讓你發(fā)揮。根據(jù)實(shí)戰(zhàn)梳理，活動(dòng)形式主要分為事件營(yíng)銷、論壇發(fā)布會(huì)、展覽市集、品牌節(jié)事、演出慶典、賽事競(jìng)技以及派對(duì)團(tuán)建等七大類型。

　　個(gè)人看來(lái)，活動(dòng)行業(yè)供應(yīng)商的整合平臺(tái)將會(huì)越來(lái)越多，活動(dòng)公司靠資源及物料差價(jià)作為主要利潤(rùn)的階段已過(guò)。

　　在未來(lái)，富有創(chuàng)造性的體驗(yàn)式營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　因此，對(duì)創(chuàng)意從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有必要瀏覽盡可能豐富的同行案例。世界那么大，可以多八卦一下別的品牌都是怎樣玩轉(zhuǎn)公關(guān)活動(dòng)的。

　　這個(gè)過(guò)程，有點(diǎn)像設(shè)計(jì)師需要去花瓣網(wǎng)看設(shè)計(jì)靈感，廣告人需要去數(shù)英網(wǎng)看營(yíng)銷作品一樣。

　　例如：

　　1）到活動(dòng)發(fā)布或票務(wù)網(wǎng)站看活動(dòng)預(yù)告介紹；2）到廣告營(yíng)銷網(wǎng)站找線下活動(dòng)案例分類； 3）此外豬八戒網(wǎng)、58趕集這種信息分類網(wǎng)站也能找到一些服務(wù)商的案例來(lái)看； 4）再不濟(jì)就是平時(shí)有收藏書(shū)簽，需要靈感時(shí)去各個(gè)活動(dòng)公司官網(wǎng)瀏覽案例； 5）現(xiàn)在有些網(wǎng)站專門(mén)為了滿足此類靈感需求，例如益聞網(wǎng)、活動(dòng)創(chuàng)意倉(cāng)等，聚焦做一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)營(yíng)銷作品庫(kù)。 一場(chǎng)好的公關(guān)活動(dòng)策劃，從最初的一個(gè)點(diǎn)子，通過(guò)不斷瀏覽案例來(lái)完善想法，再到活動(dòng)邏輯的推演，最后變成了一個(gè)大創(chuàng)意。

　　關(guān)于創(chuàng)意策劃靈感的話題，可以參考我之前回答的答案：如：創(chuàng)意活動(dòng)策劃們平時(shí)都常上什么網(wǎng)站？

　　活動(dòng)策劃并非拍腦袋純創(chuàng)意而已，更需要結(jié)構(gòu)化的方法論。

　　一個(gè)活動(dòng)的策劃要符合“注意力-興趣-門(mén)檻-參與”原則。從吸睛的賣點(diǎn)（注意力）、到有趣的活動(dòng)形式（興趣）、友好的參與方式（門(mén)檻），最后是參與時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（參與），每個(gè)環(huán)節(jié)都要照料到。

　　生成活動(dòng)創(chuàng)意后，策劃案階段主要是確定活動(dòng)目標(biāo)及主題、活動(dòng)名稱、時(shí)間、場(chǎng)地、流程、議程、節(jié)目設(shè)置、設(shè)計(jì)風(fēng)格、現(xiàn)場(chǎng)制作效果圖、傳播渠道、媒介核價(jià)、演藝資源確定、報(bào)名渠道、物料清單、人員安排、預(yù)算編制、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)表等。

　　這里分享我們內(nèi)部使用的四大類型活動(dòng)方案模板框架：

　　限于篇幅，另外三大活動(dòng)方案框架如下：

　　演出類活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案框架導(dǎo)圖（演出/年會(huì)/晚會(huì)/音樂(lè)會(huì)/演唱會(huì)/慶典）互動(dòng)類活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案框架導(dǎo)圖（促銷/互動(dòng)/地推）評(píng)選類活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案框架導(dǎo)圖（大賽/選秀/選拔賽）除了看同行的方案資源，到在線文庫(kù)網(wǎng)站瀏覽策劃方案模板也是一個(gè)選擇，例如豆丁、道客巴巴、百度文庫(kù)、360doc等（質(zhì)量可能較為參差，也比較舊）。

　　當(dāng)然，在公司內(nèi)部一般都保存著這類活動(dòng)策劃方案模板。這些問(wèn)一些同事應(yīng)該都會(huì)有。

　　這里再分享兩份資源，供下載：

　　【資源一】140份精華版活動(dòng)策劃方案、公關(guān)傳播提案、年會(huì)全套資源

　　【資源二】2000張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果及創(chuàng)意布置圖

　　以上做法再加上跟同事討論，基本覆蓋活動(dòng)策劃流程的盲點(diǎn)。

　　盡管在策劃案階段已經(jīng)把主要的落地環(huán)節(jié)給初步敲定好，但切記要靈活調(diào)整，不要局限在此前已經(jīng)制定好的方案上。

　　物料設(shè)備的制作及租賃、場(chǎng)地預(yù)訂、出行住宿、人員外包、媒介投放、媒體聯(lián)系、報(bào)名平臺(tái)、交通預(yù)訂等，除了用合作開(kāi)的供應(yīng)商之外，也有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)提供全面而細(xì)分的需求解決方案。

　　舉個(gè)例子，活動(dòng)所需要的設(shè)計(jì)物料，如果內(nèi)部忙不過(guò)來(lái)，可以先在服務(wù)眾包平臺(tái)找服務(wù)商（B2B模式，如豬八戒網(wǎng)等），或者可以自己用在線平面設(shè)計(jì)（SaaS模式，如創(chuàng)客貼等），然后在標(biāo)準(zhǔn)化物料印刷平臺(tái)制作物料（F2B模式，如云印網(wǎng)等），直接快遞到活動(dòng)場(chǎng)地。線上即可完成所需物料準(zhǔn)備工作，當(dāng)然如果時(shí)間允許，還需當(dāng)面確認(rèn)物料細(xì)節(jié)。

　　在這里分享個(gè)人常用的活動(dòng)執(zhí)行工具網(wǎng)址導(dǎo)航EventTool，比較小眾，但收錄了上述每個(gè)環(huán)節(jié)的效率工具。有兩個(gè)大類分類，分為籌備和推廣兩大部分，大概10個(gè)環(huán)節(jié)。

　　活動(dòng)籌備環(huán)節(jié)，還可以引入項(xiàng)目管理工具，協(xié)同辦公。例如：明道、teambition等。

　　如果不想全面使用項(xiàng)目工具，可以把執(zhí)行的清單及項(xiàng)目管理手冊(cè)用文件協(xié)同工具同步，個(gè)人習(xí)慣用Salesforce旗下的Quip，使團(tuán)隊(duì)都對(duì)進(jìn)度及信息一目了然。此外還有有道云筆記、石墨文檔等。

　　另外訂金、付款時(shí)間、是否開(kāi)發(fā)票、開(kāi)什么類型發(fā)票這些要提前明確。

　　總之，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量解決的執(zhí)行問(wèn)題，可以考慮在線解決。一定程度上，會(huì)讓你方便到尖叫。個(gè)人也對(duì)這些工具比較多關(guān)注，歡迎評(píng)論留言哦。

　　執(zhí)行階段及宣傳招商階段不一定有明確的先后順序，很多時(shí)候都是同步開(kāi)展的。

　　首先要做一份漂亮的招商方案。招商合作階段要將活動(dòng)產(chǎn)品化，開(kāi)發(fā)活動(dòng)的資源價(jià)值，建立不同的權(quán)益產(chǎn)品包。（關(guān)于招商方案的撰寫(xiě)，日后會(huì)專門(mén)討論一下）

　　這里面的關(guān)鍵，是要把贊助權(quán)益的產(chǎn)品包組合起來(lái)，在形式及實(shí)質(zhì)上都能讓合作方感到吸引。這樣在跟其他品牌商務(wù)合作時(shí)，也能做到對(duì)自己的活動(dòng)資源心中有數(shù)，隨時(shí)講出我們可以提供哪些重要權(quán)益。

　　合作單位，如聯(lián)合舉辦方、協(xié)辦方、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)、支持機(jī)構(gòu)等，可以在宣傳過(guò)程中不斷豐富。通過(guò)資源整合，將活動(dòng)影響力做起來(lái)。

　　另外資源對(duì)接、商務(wù)合作始終是最頭疼的問(wèn)題。此時(shí)，微信群仍然是最好用的社區(qū)產(chǎn)品，即時(shí)觸達(dá)，高頻，互動(dòng)性強(qiáng)，讓資源更高效地流動(dòng)。

　　通過(guò)自己添加公眾號(hào)的粉絲社群、讓同事朋友推薦添加，就可以積累很多的商務(wù)合作微信群（或QQ群），這些群?jiǎn)T往往都有共同的需求，容易一拍即合。筆者很多的業(yè)務(wù)合作都是通過(guò)微信群撮合的。

　　社群外，像市場(chǎng)部網(wǎng)的異業(yè)合作頻道、BD沃客等也是一個(gè)高效的渠道。輕松實(shí)現(xiàn)跨界資源合作。

　　除了線上，參加一個(gè)同類商家人群的集市活動(dòng)或者展會(huì)，也能在短時(shí)間內(nèi)讓你快速獲取合作資源。

　　反正就是要用上一切免費(fèi)資源。

　　權(quán)益需要用EXCEL量化時(shí)間、數(shù)量及相關(guān)責(zé)任人，并用郵件來(lái)確認(rèn)。

　　個(gè)人認(rèn)為，對(duì)待合作商家要公平，實(shí)事求是，不能因?yàn)閷?duì)方是金主就惟命是從、什么都答應(yīng)。明確各自合理的權(quán)益，我們只是合作關(guān)系，而不是甲乙方的關(guān)系。做一個(gè)主辦方應(yīng)有的自信。

　　另外分工一定要明確，相關(guān)聯(lián)系人一定要具體指定。即便共同在跟商家的對(duì)接群上，也應(yīng)由同一個(gè)同事來(lái)作為發(fā)聲者。我們內(nèi)部先溝通好再給答復(fù)。

　　除了招商和異業(yè)合作，此階段還要在事件營(yíng)銷H5、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、朋友圈九宮格海報(bào)、給嘉賓的專屬邀請(qǐng)函等視覺(jué)上做文章。

　　以上這四個(gè)階段，不一定按照著嚴(yán)格的先后順序，而可能是反復(fù)的、相互交叉的。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)束并不代表活動(dòng)營(yíng)銷的完結(jié)?；顒?dòng)后的細(xì)節(jié)拿捏更見(jiàn)功夫。但很多人往往忽略這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。主要做三件事：

　　1）信息統(tǒng)計(jì)（媒體報(bào)道、項(xiàng)目結(jié)案、效益統(tǒng)計(jì)<流量、資金、品牌收益>）；2）嘉賓追蹤（答謝信、客戶用戶滿意度調(diào)查、進(jìn)一步轉(zhuǎn)化合作/銷售的跟進(jìn)）；3）事件發(fā)酵（活動(dòng)報(bào)道、案例包裝、聯(lián)合KOL營(yíng)銷事件包裝推廣）。關(guān)于第三點(diǎn)，一方面需要刊發(fā)新聞稿，另一方面，通過(guò)案例分享，投放到相關(guān)活動(dòng)傳播行業(yè)門(mén)戶及廣告營(yíng)銷媒體。數(shù)英網(wǎng)、廣告門(mén)、益聞網(wǎng)及眾多公關(guān)營(yíng)銷KOL自媒體都是這些案例的投放渠道。

　　這為了觀眾認(rèn)同感，以沉淀忠誠(chéng)度；當(dāng)然也為了活動(dòng)的公關(guān)效果，為下一次的招商做案例準(zhǔn)備；而更為重要的是，活動(dòng)后的活動(dòng)報(bào)道，才是活動(dòng)營(yíng)銷的最大價(jià)值，在全網(wǎng)充分刷存在感。

　　活動(dòng)策劃執(zhí)行大抵包括這 5 I 流程。各種活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)分享也是殊途同歸，通過(guò)系統(tǒng)的活動(dòng)管理以及結(jié)構(gòu)化輸出，讓活動(dòng)策劃效率倍增。

　　開(kāi)篇有提到，兩個(gè)因素構(gòu)成一場(chǎng)“好的活動(dòng)策劃”的關(guān)鍵：現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)+聲量的傳播。專業(yè)的創(chuàng)意（inspiration）+提案（intellectual）+執(zhí)行（implement），有效創(chuàng)造一個(gè)美妙的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；再通過(guò)異業(yè)資源整合（interaction）+案例復(fù)盤(pán)傳播（induction），讓活動(dòng)的公關(guān)聲量能夠在全網(wǎng)發(fā)酵。

　　以上只是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的粗淺總結(jié)，希望可以幫到你“做好一場(chǎng)活動(dòng)策劃”。期待補(bǔ)充，越分享越豐收！

　　今天先到這里，如果你想想更加系統(tǒng)入門(mén)、立馬上手，可購(gòu)買(mǎi)我的策劃進(jìn)階課：《刷屏活動(dòng)操作系統(tǒng)》24講（包郵送活動(dòng)自救清單手冊(cè)）

　　利益相關(guān)：益聞網(wǎng)總編輯

　　活動(dòng)策劃的 10 個(gè)步驟

　　在分析如何策劃活動(dòng)之前，我們先簡(jiǎn)單了解一下活動(dòng)的類型和目的。

　　以下所歸納的線上活動(dòng)的四種類型、四個(gè)目的和三類需求，基本覆蓋了現(xiàn)有的大多數(shù)情況，可借此了解活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的概況。

　　活動(dòng)類型：

　　補(bǔ)貼活動(dòng)，如滴滴出行和美團(tuán)外賣發(fā)出的紅包。

　　話題活動(dòng)，如 Keep 的「我要上頭條」、微博的「帶著微博去旅行」等話題活動(dòng)。

　　有獎(jiǎng)活動(dòng)，如《功夫熊貓 3》的影評(píng)活動(dòng)、百度貼吧的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　游戲活動(dòng)，如支付寶「集福送現(xiàn)金」活動(dòng)、百度地圖的「櫻花甜筒跑酷」活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的：

　　拉新，如吸引新用戶、激活并啟動(dòng)新增用戶。

　　促活躍，如提高訪問(wèn)數(shù)、增加 UGC 的發(fā)布次數(shù)。

　　促銷，如提升某款或某類商品的訂單數(shù)。

　　品牌維護(hù)，如提高品牌知名度和品牌辨識(shí)度。切入需求也可以加以區(qū)分：

　　用戶需求的場(chǎng)景，如滴滴出行的春節(jié)拼車。

　　用戶關(guān)注的熱點(diǎn)，如微博的「幫汪峰上頭條」。

　　用戶逐利的心理，如電商網(wǎng)站的「滿減」活動(dòng)。

　　了解完活動(dòng)的概況，下面講述策劃一個(gè)活動(dòng)的完整過(guò)程，共分為 10 步。

　　首先要明確活動(dòng)的目的，再據(jù)此思考活動(dòng)后續(xù)事宜。最理想的狀況是把目的轉(zhuǎn)化成一項(xiàng)指標(biāo)，比如希望提升 App 用戶規(guī)模，這是目的，將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)就是提升 DAU，所以提升 DAU 就是活動(dòng)的直接目的。

　　明確活動(dòng)目的是策劃活動(dòng)的起點(diǎn)，是思考的源頭。先想清楚這一點(diǎn)，并在活動(dòng)策劃期間一以貫之，這樣才能保證在后續(xù)的步驟中不偏離初衷。

　　目的是一項(xiàng)指標(biāo)，而目標(biāo)是把這項(xiàng)指標(biāo)量化?；顒?dòng)目的是提升 DAU，那么目標(biāo)就可以是把 DAU 提升 50% 或提升到 10 萬(wàn)。在這一步就要確定預(yù)期目標(biāo)，即使難以確定具體的數(shù)字，也要確立一個(gè)大概范圍。因?yàn)轭A(yù)期的量級(jí)關(guān)系到下一步策劃活動(dòng)的形式。如果預(yù)期是把 DAU 從 5 萬(wàn)提升到 6 萬(wàn)，適用的活動(dòng)形式有很多，難度相對(duì)不大；但如果預(yù)期是從 5 萬(wàn)提升至 10 萬(wàn)，那就要絞盡腦汁設(shè)計(jì)活動(dòng)，很多活動(dòng)形式不能用，因?yàn)榭赡苓_(dá)不到預(yù)期。

　　另外，活動(dòng)的起止時(shí)間也要確定。如果急于看到活動(dòng)效果，活動(dòng)就必須盡快上線；如果不是，那就存在選擇的余地。比如，如果活動(dòng)可以借勢(shì)熱點(diǎn)或時(shí)節(jié)，效果就會(huì)事半功倍。春節(jié)、情人節(jié)、「雙十一」，這是時(shí)節(jié)；科比退役、奧運(yùn)拿牌，這是熱點(diǎn)。

　　確定了目標(biāo)和時(shí)間就像給活動(dòng)限定了一個(gè)框，第三步就是在這個(gè)框內(nèi)策劃活動(dòng)形式，即做什么樣的活動(dòng)。這一步是活動(dòng)策劃的核心步驟。

　　策劃活動(dòng)的本質(zhì)是找到活動(dòng)目標(biāo)、用戶需求和產(chǎn)品形態(tài)的最佳結(jié)合點(diǎn)。我們以射箭為比喻。

　　不管用什么姿勢(shì)射箭，目標(biāo)都是靶心。同理，無(wú)論活動(dòng)形式是什么，都是為了達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

　　學(xué)會(huì)掌握和利用風(fēng)向，才能射得有力和準(zhǔn)確。對(duì)于活動(dòng)而言，用戶需求就像風(fēng)向，順應(yīng)需求就會(huì)事半功倍。

　　無(wú)論射箭技術(shù)如何，都離不開(kāi)弓箭。對(duì)于活動(dòng)而言，形式和創(chuàng)意都要落在產(chǎn)品上。

　　具體來(lái)說(shuō)活動(dòng)形式的選擇有幾個(gè)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　輕松有趣

　　活動(dòng)就是讓用戶「玩兒」的，在玩兒的過(guò)程中達(dá)成運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。所以，雖然運(yùn)營(yíng)對(duì)象不一定是游戲，也可以讓活動(dòng)游戲化，這樣更吸引人。以一個(gè)貓眼電影的活動(dòng)為例，如圖 4–1 所示。

　　圖 4-1 貓眼電影的活動(dòng)頁(yè)面（部分）

　　我只截取了有關(guān)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則的部分頁(yè)面。規(guī)則是根據(jù)提示猜影片名，并撰寫(xiě)這部電影的影評(píng)，最后根據(jù)猜對(duì)電影的數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)。這個(gè)規(guī)則符合「輕松有趣」的要求。

　　使用 App 查看完整內(nèi)容目前，該付費(fèi)內(nèi)容的完整版僅支持在 App 中查看

　　??App 內(nèi)查看

　　活動(dòng)的類型五花八門(mén)，不同領(lǐng)域/場(chǎng)合/受眾/形式的活動(dòng)策劃思路往往都各不相同。

　　但幾乎所有活動(dòng)都可以歸為「線上的」或「線下的」。根據(jù)這個(gè)分類，我們就能很輕松地總結(jié)出一些通用的工作流程/步驟和方法套路。

　　線下活動(dòng)的形式和玩法比較豐富，有發(fā)布會(huì)/快閃美陳/派對(duì)嘉年華/燈光舞美/體娛賽事等等；共同點(diǎn)是都需要十分周密的計(jì)劃和繁瑣的執(zhí)行，策劃籌備周期相對(duì)較長(zhǎng)（具體視活動(dòng)規(guī)模而定）。

　　完整的活動(dòng)策劃執(zhí)行流程可以濃縮成一張圖：

　　而我在具體執(zhí)行時(shí)會(huì)以活動(dòng)為中心，根據(jù)工作進(jìn)程將這個(gè)流程拆分成三個(gè)階段：「活動(dòng)前」、「活動(dòng)中」、「活動(dòng)后」。以此來(lái)規(guī)避因工作內(nèi)容龐雜而造成不必的錯(cuò)漏。

　　那么每一環(huán)節(jié)具體要做些什么？怎么做呢？

　　我之前已經(jīng)在鏈接的回答中詳細(xì)介紹了個(gè)人的理解和經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)大家直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到原文查看↓↓↓

　　如何策劃一場(chǎng)線下活動(dòng)？ 里面還分享了我收藏的一份「全套活動(dòng)策劃執(zhí)行流程細(xì)則表」，可以直接免費(fèi)下載線上活動(dòng)相對(duì)于線下活動(dòng)，其形式和玩法比較局限，目前比較主流的一般都是利用H5/短視頻/直播的技術(shù)和形式。我已經(jīng)總結(jié)出了14種基礎(chǔ)活動(dòng)玩法+3個(gè)改編創(chuàng)意套路，篇幅有限，友友們同樣直接跳轉(zhuǎn)到原回答查看吧~↓↓↓

　　線上活動(dòng)策劃都有什么有趣的形式？而我策劃線上活動(dòng)一般會(huì)采用遞進(jìn)式地“問(wèn)題回答法”思路，依次圍繞以下6問(wèn)一步步展開(kāi)策劃工作。

　　每一步的具體講解和對(duì)應(yīng)的案例分析也都在鏈接中的回答了↓↓↓

　　如何策劃好一個(gè)線上活動(dòng)？正所謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，做活動(dòng)策劃很強(qiáng)調(diào)時(shí)刻的創(chuàng)意輸出，光有基礎(chǔ)的“方法論”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　不知道你讀完我上面的回答后，會(huì)不會(huì)覺(jué)得有案例分析的地方更容易理解、更容易直接轉(zhuǎn)化？那么如果你自己肚子里本身就積累了很多的案例呢？

　　我敢說(shuō)你真正工作起來(lái)的時(shí)候一定能更快速地調(diào)用起自己的知識(shí)體系儲(chǔ)備，做到舉一反三。

　　而只有保證充分的輸入才可以獲得高效的腦力輸出，因此日常沉淀對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)尤為重要！

　　這里分享兩個(gè)我平時(shí)用得最多的活動(dòng)策劃方案/案例網(wǎng)站。

　　① 靈感嚴(yán)選（網(wǎng)站直達(dá)>>https://www.001ppt.cn/）

　　這是一個(gè)專為用戶提供方案PPT的上傳/在線瀏覽/解鎖下載功能的方案案例網(wǎng)站，里面收錄了大量質(zhì)量比較高的活動(dòng)方案PPT，而且還根據(jù)主題進(jìn)行了合集歸類，上新速度也蠻快的！

　　我平時(shí)會(huì)到上面找一些同行的優(yōu)秀作品來(lái)學(xué)習(xí)，參考別人的做案思路，經(jīng)常能獲得不少重要的靈感。

　?、?益聞網(wǎng)（網(wǎng)站直達(dá)>>https://www.yievent.com/）

　　一個(gè)聚焦商業(yè)地產(chǎn)與快消行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)案例庫(kù)，涵蓋快閃店/發(fā)布會(huì)/網(wǎng)紅展/美陳/音樂(lè)美食節(jié)/嘉年華/開(kāi)業(yè)/周年慶/盛典/年會(huì)/峰會(huì)/論壇等幾乎所有活動(dòng)類別，側(cè)重線下活動(dòng)。同樣也是每天都會(huì)不定期更新時(shí)新的已落地活動(dòng)案例~

　　而且我發(fā)現(xiàn)益聞網(wǎng)編輯部特別喜歡選擇有創(chuàng)意有亮點(diǎn)的活動(dòng)進(jìn)行推薦，因此我經(jīng)常能在看案例的過(guò)程中g(shù)et到很多“新知識(shí)”和“新點(diǎn)子”，真的很合我心水了。

　　這兩個(gè)是我?guī)缀趺刻於紩?huì)用的網(wǎng)站，親測(cè)好用才推薦給大家的。

　　如果還想知道更多活動(dòng)策劃人不可錯(cuò)過(guò)的寶藏網(wǎng)站，可以看我之前專門(mén)整理過(guò)這篇回答↓↓↓

　　創(chuàng)意活動(dòng)策劃們平時(shí)都常上什么網(wǎng)站？

發(fā)布者：儧罡龒