如何寫出一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案？
想轉(zhuǎn)行做活動策劃，不知道怎么寫方案和執(zhí)行？求指教。
我就不講思路了，給你獻(xiàn)上一份優(yōu)秀活動策劃的“萬能模板”。
在外人眼里，活動策劃者衣著光鮮，掌控全局，謀定而后動，大有軍師風(fēng)范。只有在策劃人自己的世界里才知道，活動策劃是一個瑣碎的細(xì)活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能：
1、能寫：寫作是活動策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類文體揮灑自如，表達(dá)清楚形象。2、會算：基本的計算能力，活動考評指標(biāo)、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報告等數(shù)據(jù)的把握。3、會觀察：細(xì)致、準(zhǔn)確的洞察力，充分運用市場調(diào)查的方法，使活動策略符合市場需求。4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動的人力、物力資源，確保活動順利開展。5、公關(guān)：過硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴(kuò)大活動影響力，比如媒體造勢。6、扛得?。夯顒硬邉澥莻€細(xì)活兒，也是個難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫方案，人手不夠的時候還要能隨時接受類似于搬運工的光榮任務(wù)。
還有心理學(xué)、營銷學(xué)也是不可缺少的基本知識。這些能力是構(gòu)成活動策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場活動的具體工作中來，分散在各個工作節(jié)點，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了。
…………………………………………………………………………………………………………對于初學(xué)者或者想快速提升技能的策劃者來說，成功的活動策劃最終考驗的是對細(xì)節(jié)的拿捏。所以，我把以往做活動的經(jīng)驗總結(jié)起來，我把它叫做“活動策劃的基本款”，絕大多數(shù)的活動均可以直接套入使用?？础盎究睢敝?，大家也可以看看這些整理的優(yōu)秀活動策劃案例，點擊進(jìn)去免費下載案例，看的時候可以自行思考總結(jié)一下什么是活動策劃的“基本款”。
對于剛進(jìn)入策劃行業(yè)來說，這幾套就夠了。
l 地產(chǎn)項目四月暖場活動策劃方案P34
l 2020美食品牌京東整合營銷策劃方案P109
l 地產(chǎn)項目線上直播推廣策略方案P51
l 汽車品牌新品發(fā)布會活動執(zhí)行方案P21
l 融創(chuàng)項目示范區(qū)開放活動策劃方案P91
l 2020地產(chǎn)項目年度案場營銷活動方案P100
感興趣的同學(xué)，也可以直接戳我免費獲取
好吧，還是我來總結(jié)完整版的吧。這個“基本款”把活動分為了5個過程，接下來順著策劃的思路一一羅列出來。
【第一階段】活動最早的階段，確定活動舉辦并著手組織，活動規(guī)模越大，啟動時間越早，籌備周期越長。
【第二階段】在活動確定舉辦之后到正式舉辦之前的籌備期，把所有需要顧及的細(xì)節(jié)安排好。
【第三階段】活動正式舉辦的前幾日，布置現(xiàn)場，物料、人員到位。
【第四階段】活動正式舉辦期，細(xì)節(jié)多，要注意的也就更多。
【第五階段】活動的后續(xù)整理階段。
復(fù)雜活動可增之，簡單活動可刪減，這個基本款的所有要素可以靈活調(diào)整，自由運用。
最后再說一句：活動策劃的成敗關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，不錯漏細(xì)節(jié)的策劃人才能笑到最后啊。
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新增如下：收到很多朋友的點贊和問候，非常感謝，也有很多朋友私信來問作者的微信號，可添加：jueven8，記得備注來源知乎哦，歡迎來自于活動、市場、營銷、品牌等從業(yè)或溝通探討的伙計們。
更新于2017/11/3
啦啦 ，，承蒙大家厚愛，收獲了3091個贊，當(dāng)然我在評論區(qū)看到了有很多褒獎不一的評論，首先非常感謝大家的關(guān)注，其次我在這里想發(fā)表一下我自已的看法：
1.對于知識來說，好的知識是不怕分享的，當(dāng)然以下關(guān)于營銷策劃的分享，只是我在一個營銷教學(xué)網(wǎng)站學(xué)習(xí)的 - 策劃方案學(xué)習(xí)課程，我覺得它有價值便分享出來，造福更多的伙伴，如果你不喜歡，你可以拒絕閱讀。
2.關(guān)于這個網(wǎng)站，它的確對于一些急于轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)營銷崗的伙伴有很大的收獲的，像我就是，我之前是一個傳統(tǒng)行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，由于結(jié)識了這個網(wǎng)站，讓學(xué)歷不高的我成功轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)在大深圳站穩(wěn)了腳跟，成功的活了下來,月入已過4W，如果你感興趣可以看看我本人的親身經(jīng)歷： 大表姐 ：轉(zhuǎn)行一年從月入2000 到 40000，靠的真的不是120%的努力
/大表姐 ：無高學(xué)歷、95年普通家庭的女孩，月入40000靠什么？
當(dāng)然我不是個例，還有好多通過學(xué)習(xí)，從0零經(jīng)驗轉(zhuǎn)于互聯(lián)網(wǎng)公司，每月月入過3W 的大有人在，如果你有興趣了解可以他們是怎么轉(zhuǎn)行成功的可以點開：從0經(jīng)驗到推廣負(fù)責(zé)人，月薪增加500%，14個月里我都做了什么？查看他們的轉(zhuǎn)行經(jīng)驗與歷程。
3.還要說一點如果你需要找工作，轉(zhuǎn)行，也可以關(guān)注我的公眾號《大表姐日記》ID: dabiaojieriji，里面有我自己從月入2000的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行到月入40000的互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)歷，也有我的面試作品，相信這些也是可以給你帶來不少收獲的
這里會培養(yǎng)你業(yè)余賺錢的能力，分享普通人快速進(jìn)階的一切：我的學(xué)習(xí)思考，快速成長的方法，提升幸福感的好物、好文、好句。同時這也會記錄：我是如何活出想要的自我，過想過的生活。一起來成長蛻變吧。
還有自己對學(xué)習(xí)，生活的感悟： 比如近期自己動手改造了出租屋，便發(fā)布了《改造出租屋｜北歐清新小調(diào),我只花了2000大洋》
總之，《大表姐日記》，是一個心中有夢，眼中有光的女孩 ，持續(xù)學(xué)習(xí)，野蠻成長，做更好的自己的學(xué)習(xí)日記~
余生有幸相遇，請多多指教。
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我最近再看一個一個完整的策劃方案包含的要素 ，對于這個話題，我有點小小的心得。我把我做的筆記分享出來，希望給大家一些借鑒，能讓你有些些思考與啟發(fā)，在做營銷策劃工作時少走些彎路。廢話不多說，干貨直接呈上。
【筆記】
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*********************************** *** 明確做策劃方案的工作原則 ***********************************
在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力
而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個誤區(qū)。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo) ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~· 90%的策劃人員都在做無用功 ~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
【關(guān)于做什么】
你去問一個做策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標(biāo)是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標(biāo)嗎？當(dāng)然不是！一個正確的目標(biāo)要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點作用都不起。。
【關(guān)于怎么做】
首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢？
【誤區(qū)一：直接套方案】我用上一個我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
【誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)】不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。
【誤區(qū)三：上來就寫】這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個方案越寫越偏。
【關(guān)于怎么做得好】
【誤區(qū)一：找段子手】 段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？
【誤區(qū)一：追熱點】 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢？這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
【誤區(qū)一：刷數(shù)據(jù)】上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。。
那我們應(yīng)該怎么做呢？？？有效地去寫一個策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
【關(guān)于做什么】
【我們做方案的時候要有一個清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果】我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標(biāo)，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個目標(biāo)前要加個時間點，我們就說8月份吧）有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問什么叫全面的？如果是這樣的一個含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個目標(biāo)呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。
【一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來】在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
【關(guān)于怎么做得好】
【用戶調(diào)查】你要知道你的這個策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
【內(nèi)容測試】舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：A與B ，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是A活動給我?guī)淼匿N售量高，還是B 活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高？這就是內(nèi)容測試。
【數(shù)據(jù)反饋】還是拿上面的那個例子來說，當(dāng)你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果！
***************************************** 營銷策劃思維重點總結(jié) ********************************
上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
再強(qiáng)調(diào)一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化！這是你升職加薪的根本，而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一點：確定一個非常清晰的方案目標(biāo) ~~~~~~~~~~~~~~~~
行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。我舉個例子，如下圖
這是兩個不同的方案：方案A 與方案B ,方案A 的目標(biāo)是【1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV（獨立訪客）1000個】這是一個明確的目標(biāo)，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案B的目標(biāo)是【增加網(wǎng)站流量】，這是一個不合格的目標(biāo)。
為什么呢？當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個目標(biāo)的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達(dá)到方案A 的目標(biāo)，我們是可以直接分解成【微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個UV 等等】
好，那我想要達(dá)到【微博日均引流3000個UV】 我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6.，那這些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標(biāo)，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達(dá)到【1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV（獨立訪客）1000個】這個目標(biāo)去工作去努力。這個就是一個目標(biāo)分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案B ，我的目標(biāo)是【增加網(wǎng)站流量】好吧那【我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。?！课⑿虐l(fā)文章，我沒有KPI ，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認(rèn)真的寫。。。所以說我們根本沒有辦法對這個目標(biāo)進(jìn)行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標(biāo)是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標(biāo)。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第二點：先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來~~~~~~~~~~~~~
不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~第三點：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案~~~~~~~~~~~~
在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個方案，方案的目標(biāo)是什么？方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的，當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過了么？才確定了這個目標(biāo)方案的用戶是誰嗎？
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋？那我們做營銷工作當(dāng)然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標(biāo)與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢？原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢？相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強(qiáng)調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個。或者說，你一開始，可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第五點：及時反饋，隨時調(diào)整 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
做營銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎？如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來？還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去，就完事呢？反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標(biāo)是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，（如果你真的看明白的話）不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓你升職加薪有望！
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以上就是我的課堂筆記。不知道對你做方案有沒有幫助呢？不過反正我是成功的運用到工作上啦。至少用了上面的思維，我寫的方案再也不會老是被要求：改。。再改。。。還要改。。。（賣萌狀ing中）。
有了正確寫方案的思維模式，我現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標(biāo)是什么，要怎么分解目標(biāo)去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，我都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓經(jīng)理對我好贊連連，哈哈
最后說一句，人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，才能有出彩的機(jī)會哦！只學(xué)有用的，人一定可以通過知識改變命運。 我現(xiàn)在要繼續(xù)學(xué)習(xí)了解看你方案人員的訴求和習(xí)慣 這節(jié)課了，有了心得，會再次分享給大家。
可是現(xiàn)在知乎不能放二維碼？怎么破呢？（苦惱狀ing 中）。。嘿嘿，不過如果你喜歡這篇文章，動一動你的小手指，幫忙點個“贊” 吧！本來這份課堂筆記的課程可是需要付費用戶才能觀看的哦，我現(xiàn)在可是花了4個小時才把它給碼出來。。手好痛。。如果你同時能給個“感謝”吧，那就好極了。如果朋友們需要轉(zhuǎn)載這篇文章的話，請聯(lián)系我助理微信:1563994896授權(quán)，不授權(quán)擅自發(fā)表者，將會被舉報。
如果對我本人轉(zhuǎn)行、成長的經(jīng)歷感興趣的話，可以關(guān)注我的公眾號 大表姐日記（dabiaojieriji）,這里會培養(yǎng)你業(yè)余賺錢的能力，分享普通人快速進(jìn)階的一切：我的學(xué)習(xí)思考，快速成長的方法，提升幸福感的好物、好文、好句。同時這也會記錄：我是如何活出想要的自我，過想過的生活。一起來成長蛻變吧。
話題優(yōu)先、用戶集成、社會效應(yīng)、游戲機(jī)制，這就是一個好活動的4大屬性。做到這4點，就是寫一份優(yōu)秀活動策劃案的關(guān)鍵。
一提到活動策劃，也許在很多人心目中只是意味著轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、集贊有禮、促銷買贈，在很多整合傳播方案中，活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在，必不可少，但是食之無味，然后就隨便應(yīng)付一下。
那么活動策劃是用來干嗎的？只是設(shè)計一個促銷？或是拿一些毫無吸引力的獎品，誘導(dǎo)用戶參與一些枯燥乏味如同白癡一般的征集、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊？
所謂活動策劃，只是想個活動主題，定個活動時間和地點，設(shè)計一下活動流程，最后弄點獎品就完事了？
一個企業(yè)的營銷活動，應(yīng)該具備三大功用：
加強(qiáng)品牌用戶的連接
加深品牌價值的體驗
加速品牌消費的行動
這也是衡量活動策劃好壞的標(biāo)準(zhǔn)，要從用戶交互、價值體驗、消費轉(zhuǎn)化三個維度來進(jìn)行設(shè)計。
簡單一點說，做活動就是要活起來，動起來。
首先讓品牌在消費者心目中活起來，活化品牌體驗，提高品牌的活躍度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
其次是在活動策劃的傳播動線設(shè)計上，讓品牌動起來，撬動更廣泛的用戶群體，制造社會聲量和影響力。
國人造字，形意相融，將活動二字拆開來看，水、舌、云、力，這4 個屬性，就是做好活動策劃的4個關(guān)鍵動作。
1、從舌——話題優(yōu)先
線下活動最大的問題，在于它有時空限制。
時間的存在限制活動持續(xù)發(fā)揮影響力，一次線下產(chǎn)品發(fā)布會，持續(xù)時間最多也就幾小時，但在網(wǎng)絡(luò)上，我們卻希望它的熱度能夠持續(xù)被消費者關(guān)注一個周、一個月，如何做到？
空間的存在則限制活動參與人數(shù)，就算你活動選址地點再大，參與人數(shù)也就幾百、幾千、幾萬，這已經(jīng)是極限，那你怎么影響沒有到場的幾百萬人？
前幾天，錘子科技在鳥巢舉辦的515新品發(fā)布會，參與人數(shù)達(dá)到37000人，據(jù)稱這是今年全球規(guī)模最大的一場發(fā)布會，但到場的也就是幾萬人而已，而圍繞著這場發(fā)布會前后的預(yù)熱、炒作、持續(xù)發(fā)酵，則估計影響了上億人。
所以活動不光是用來線下參與的，也是用來線上談?wù)摰?。動手動腳很重要，動口更重要。
花了幾百萬去做活動，力也出了，錢也花了，最后卻沒有濺出一丁點浪花，沒在社交媒體上形成一定聲量，除了到場的人以外，其他人根本不知道發(fā)生了什么。那就完全是浪費，是錦衣夜行。
所以在活動策劃之初，就要設(shè)計恰當(dāng)?shù)脑掝}點給到消費者，讓他們愿意關(guān)注你，談?wù)撃?，并且為你發(fā)聲。
2016年7月8日早上8點，新世相公眾號發(fā)布消息，北大廣三地的朋友，只要下定決心說走就走，新世相就會送出30張往返機(jī)票加300元酒店補貼，讓你去一個未知的城市旅行。
從實際信息看，這次活動的主題應(yīng)該是“說走就走的旅行”，但新世相給設(shè)計的話題叫“4小時逃離北上廣”。逃離北上廣的含義本來另有所指，但用在這里就比說走就走包含更多的情緒，也更能讓北上廣的年輕人產(chǎn)生代入感。
4小時逃離北上廣，線下參與人數(shù)大約也就500人（據(jù)新世相說，給后臺回復(fù)的前500個人發(fā)送了集合地點），最終成行的也只30人。但逃離北上廣這個熱點話題，在微博閱讀量達(dá)到1322萬，新世相因此增粉10萬。
所以說，活動執(zhí)行重要，活動先導(dǎo)的話題設(shè)計更重要。
企業(yè)做活動策劃、事件營銷的目的就應(yīng)該是為了炒作話題、增加曝光和關(guān)注。事實上，不是話題為活動而生，而是活動為話題而生，千萬不要為了做活動而做活動。
好的話題設(shè)計，與情緒和立場有關(guān)，提出一種態(tài)度主張，以尋求共鳴、號召行動；或與身份和標(biāo)簽有關(guān)，關(guān)聯(lián)相應(yīng)人群，引發(fā)特定群體的關(guān)注。
中國最擅長搞行為藝術(shù)的廣告公司天與空，幫助顧家家居基于“顧家、愛家”品牌理念設(shè)計的行為藝術(shù)——“孤獨沙發(fā)”，2016年8月8日在上海地標(biāo)環(huán)球港廣場上演，40名孤獨人妻站在沙發(fā)上，手舉文案牌，向天天加班的老公喊話，希望他們#全民顧家日，816不加班#。
不加班這個標(biāo)簽就非常精準(zhǔn)擊中了億萬上班族加班狗的內(nèi)心，各位回想一下當(dāng)時爆紅的《感覺身體被掏空》就知道。
為啥天與空這么喜歡行為藝術(shù)，恨不得給每個客戶都來一個？重點不在于線下搞什么行為和活動，而在于線上炒作話題，如果能換來媒體報道一下就更棒了。雖然這些找來舉牌的傻妞看得人real尷尬。
同樣尷尬的還有杜蕾斯AiR空氣套的行為藝術(shù)。安全套百人體驗直播，三小時加長放映，這話題一上線就引爆全網(wǎng)，不知道的還以為是聚眾淫亂呢。
但吃瓜群眾們翹首盼來的直播活動卻是搬床一小時，采訪半小時，體操半小時，吃水果半小時，謎之沉默半小時，最后放了一陣煙就結(jié)束了。結(jié)果引來罵聲一片。但巨大的爭議，使得杜蕾斯的關(guān)注度和聲量更高了，現(xiàn)場活動沒操作好，但話題的設(shè)計至少可以打120分，大獲成功。
所以說要做好活動策劃，功夫在活動以外，話題要比活動先行。
活動設(shè)計的出發(fā)點，應(yīng)該是創(chuàng)造什么樣的話題與用戶進(jìn)行交流，毫無話題性的活動，做了吃力不討好，事倍功半。
2、從水——用戶集成
做品牌最忌諱企業(yè)主自說自話，說著不著邊際用戶并不care的話，讓整個場面更加尷尬。
同理，做活動策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和消費者玩到一起。
簡而言之，好的活動策劃必須讓用戶成為自來水。
讓用戶參與你，談?wù)撃悖D(zhuǎn)發(fā)你，評論你，沒有用戶的參與，活動策劃就是空中樓閣。
在《引爆點》一書中，格拉德威爾分析了如何引爆流行的三大要素：
個別人物法則——社交網(wǎng)絡(luò)中的溝通對象附著力因素——流行物本身應(yīng)該具備的因素威力環(huán)境——發(fā)起流行所需的環(huán)境威力環(huán)境和附著力因素，我們下文探討。這一Part就來講講人，特別是那些具有非凡人際能量的人。
格拉德威爾把這些人分成三種：
聯(lián)系員——社交達(dá)人，認(rèn)識很多人的人，熱衷于介紹更多朋友相互認(rèn)識。內(nèi)行——知識達(dá)人，某領(lǐng)域或全領(lǐng)域什么都懂的人，熱衷于幫你解決問題，不厭其煩地分享專業(yè)知識（我大約就屬于這一類）。推銷員——帶貨達(dá)人，能夠說服他人的人，熱衷于把他認(rèn)為值得的信息和物品推銷給大家，給大家種草。營銷活動只有找到這些人，才能引爆流行，這就是活動策劃為什么要找網(wǎng)紅、KOL、大V來做推廣的原因所在，因為他們自帶話題、自帶流量。
2014年，冰桶挑戰(zhàn)風(fēng)靡全球。它最厲害之處，在于有一個點名機(jī)制。
每個往自己頭上澆冰水的人，要點名三個人；被點名的人呢，要么澆冰水要么捐款；而接受邀請之后必須再點名其他人將游戲傳遞下去。
就在這個你傳我我傳他的過程中，冰桶挑戰(zhàn)慢慢開始流行起來，等到賈斯丁·比伯、勒布朗·詹姆斯、馬克·扎克伯格、比爾·蓋茨這些名人加入進(jìn)來之后，冰桶挑戰(zhàn)就開始風(fēng)靡全美了。
被點名的時任總統(tǒng)奧巴馬只捐款不澆頭，還招致了網(wǎng)上一片批評之聲。
眼看硅谷的大佬們玩得不亦樂乎，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)精英們坐不住了。
在沒被任何人邀請的情況下，一加手機(jī)的創(chuàng)始人劉作虎率先跳出來完成了冰桶挑戰(zhàn)，并自稱中國互聯(lián)網(wǎng)第一位完成此挑戰(zhàn)的人，然后還點名了周鴻祎、羅永浩、劉江峰。
但其實，國內(nèi)受邀的第一個人是雷軍。
比爾·蓋茨占名了DST老板Yuri，Yuri點名了雷軍。雷軍隨后在小米總部大門口完成冰桶挑戰(zhàn)，并點名劉德華、李彥宏和郭臺銘。
于是冰桶挑戰(zhàn)在國內(nèi)也如火如荼得上演了。它成了一場全民狂歡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出慈善的范疇。
那段時間，有沒有被點名參加冰桶挑戰(zhàn)，還成了檢驗大佬成色和江湖地位的一個標(biāo)準(zhǔn)。沒被點名的大佬們坐立不安，急得像熱鍋上的螞蟻，每天盯著微博看有沒有大佬@自己。
?。槑дf一句，當(dāng)時我也被點名了，但我沒參加哈哈哈）
這個點名機(jī)制的引入，實際上就是冰桶挑戰(zhàn)走紅全球的關(guān)鍵所在，因為它將用戶納入傳播之中，讓用戶成為其感染擴(kuò)散的一部分。
一個品牌的聲音在市場上是渺小的，只有在活動策劃中引入這種社交機(jī)制，在傳播動線設(shè)計上讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶為你發(fā)聲，與用戶實現(xiàn)共振，才能取得最佳傳播效果。
微信里的飛行大戰(zhàn)、圍住神經(jīng)貓、跳一跳，甚至更早期開心網(wǎng)的偷菜和停車位能夠成為國民游戲，跟其所設(shè)計的和他人比拼的機(jī)制、和好友互動的社交機(jī)制是分不開的。
王者榮耀甚至因此成為00后的社交工具，游戲型社交成為新趨勢。今天哪個APP、哪個游戲敢沒有這種社交機(jī)制？
都說互聯(lián)網(wǎng)流量為王，那么流量是什么？是用戶，用戶才是流量的本質(zhì)。
問水哪得清如許,為有源頭活水來。用戶，才是品牌的活水所在、源頭所在。只有抓住用戶，把用戶變成營銷活動的自來水，才能真正攫取流量。
Johnnie Walker的廣告中，李小龍說：
“龍是不死的，因為龍從不離開水。水，就像直覺，沒有形狀，無法把握，卻擁有足以改變世界的力量?！?/p>
好的活動策劃，就是要擁有這種洞察用戶的直覺，能夠根據(jù)用戶需求和心理不斷改變傳播流向，最終浩浩蕩蕩，東流入海。
借用唐太宗李世民的一句話：
品牌，舟也；人，水也。水能載舟，亦能覆舟。
3、從云——社會效應(yīng)
一次營銷活動的時間周期，少則一個周，多則兩個月。但消費者的注意力卻稍縱即逝，就算是刷屏級社會大事件，比如某某醫(yī)生被抓、某某明星出軌，2天的熱度之后，也會被網(wǎng)民忘得干干凈凈。
消費者是健忘的，很少有消費者會從活動一開始全程關(guān)注你在做什么。就算再牛逼的活動，2個月之內(nèi)不結(jié)束也會變成懶婆娘的裹腳布，又長又臭。因為沒有用戶會搭理你那么久。
所以營銷活動非常注意節(jié)奏的把握，從懸念造勢到亮相引爆、再到持續(xù)深化，必須設(shè)計好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點持續(xù)刺激用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關(guān)注你。
而要想抓住消費者，在活動策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環(huán)境和文化，理解社會心理，關(guān)注廣大消費者在關(guān)注什么，聆聽消費者在談?wù)撌裁床⑴c到消費者的談話中去，成為大眾輿論的引導(dǎo)者。
一句話，因勢利導(dǎo)。
活動策劃必須集成于社會云網(wǎng)絡(luò)，通過社會效應(yīng)，撬動流量和聲量。
2008年底，澳大利亞昆士蘭旅游局要做營銷推廣，結(jié)果他們策劃了這樣一個活動——
“世界上最好的工作” 在全球征集一名大堡礁護(hù)島員，工作內(nèi)容只是每天開著高爾夫球車巡視全島，喂魚、潛水、吃海鮮，順便拍拍照寫寫博客宣傳大堡礁，薪水則為6個月15萬澳元(約人民幣72萬元) 。同時還有免費機(jī)票和海濱別墅。
2009年1月10日，活動啟動當(dāng)天，昆士蘭旅游局網(wǎng)站點擊率突破1,000,000次，每小時點擊量達(dá)25,000人次，網(wǎng)站為此一度癱瘓。
2月22日，活動報名截止，全球共有34,684人申請工作，昆士蘭旅游局聲稱，他們收到了來自世界上大多數(shù)國家的申請，除了非洲的西撒哈拉國和亞洲的朝鮮。
最終，整個活動在全年預(yù)算只有170萬澳元的情況下（約合821萬人民幣、其中還包括護(hù)島人的15萬澳元薪水），卻得到了全球多個國家媒體的大量免費報道和持續(xù)追蹤，一共為昆士蘭旅游局帶來了價值4.8億元公關(guān)費的巨大效益。
為什么這個活動會這么火？為什么一個旅游局不講游玩，反而要講工作？
這是因為2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，全球很多企業(yè)破產(chǎn)裁員，經(jīng)濟(jì)危機(jī)搞得大家惴惴不安，這時候人們最關(guān)心的不是度假游玩，而是工作。
這時候你跟我講昆士蘭的珊瑚礁有多美麗、沖浪有多刺激、海洋公園有多夢幻，我都是沒有心情聽的，因為我工作都要保不住了還去玩?zhèn)€毛線啊。
哦？工作？
對，就談工作，還是一份如此誘人的工作。于是昆士蘭抓住了全球消費者的想象力。
第一次聽說這個案例的時候，我受到了巨大震撼，完全打開了新世界，我把這個案例列為影響我廣告生涯的3個案例之一。
2015年9月，《小黃人大眼萌》電影上映，百度糯米發(fā)起了一個買電影票送香蕉的活動，怎么樣讓更多人關(guān)注到這個活動營銷，讓更多人來百度糯米買票呢？
他們提前設(shè)計了這樣一個話題：
#小黃人街頭賣香蕉，慘遭城管執(zhí)法#
雖然這個事吧，百度糯米做得很不走心——都沒有真正上街去賣，而只是找人cos小黃人和城管擺拍了幾張照片。
但這個假新聞還是登上了微博熱搜榜，并且被不明真相的媒體當(dāng)成真·社會新聞來報道。
為什么這個事件可以走紅？為什么小黃人還要跟城管扯上關(guān)系，我大城管招誰惹誰了？
這是因為萌萌噠小黃人和“天朝第一軍種”“戰(zhàn)略威懾力”“最強(qiáng)重步兵”“國之重器”城管在一起所制造的強(qiáng)烈反差效果，這種反差萌實現(xiàn)了大量用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
在金融危機(jī)的社會大環(huán)境下，最好的工作就成了全球矚目的話題。
在城管被妖魔化被調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)語境下，小黃人被執(zhí)法就成了最吸睛的熱點。
好的活動策劃，一定要知道社會大環(huán)境下的人心所向，消費者對什么感興趣、他們會關(guān)注什么、談?wù)撌裁础ｍ槕?yīng)這個趨勢，才能打造出具有影響力的營銷活動。
廣告營銷是社會文化的一部分，沒有一個品牌的活動是孤立于社會之外的。一個品牌活動只有經(jīng)過社會文化的加持，才能成為全民關(guān)注的話題和熱點。云端集成，才是放大活動影響力的不二利器。
基于對社會文化的洞見，找到那些能制造社會效應(yīng)的“溝通元”就非常重要，像上面提到的最好的工作和城管，這就是具有話題附著力的溝通元。
多年前，在微博上看到過一則社會新聞：熊孩子往天價鋼琴上澆可樂，家長遭琴行索賠?？赐赀@則新聞，我第一反應(yīng)就是假新聞，是琴行或鋼琴商策劃的推廣活動。事后證明果不其然。
為什么我會認(rèn)為是假新聞呢？因為“熊孩子”“天價鋼琴遭索賠”都是很明顯能制造社會關(guān)注的溝通元，堆砌得很刻意。
還有那什么“大學(xué)生用999顆柚子擺成心形向女生表白遭拒”的假新聞?wù)鏍I銷，“大學(xué)生”“表白遭拒”這都是溝通元。內(nèi)行的人一看就會覺得很假。
這個“溝通元”，就是前面提到的附著力因素。當(dāng)這個附著力因素被放置在一個特定的威力環(huán)境中，那就很可能引爆流行，成為全民關(guān)注的社會大事件。
比如前不久，又有一個熊孩子公交車上調(diào)戲爆力狂遭暴打的社會新聞，控訴、聲狂熊孩子這就是一個威力環(huán)境，這時候如果有與這一溝通元相結(jié)合的活動策劃，就很容易引爆。
前面提到的冰桶挑戰(zhàn)，其實一開始和漸凍癥無關(guān)，它只是一個你要么澆冰水要么隨便向哪個慈善機(jī)構(gòu)捐款的公益活動。
但就在冰桶挑戰(zhàn)開始引爆的2014年，好萊塢一年推出了兩部漸凍癥題材相關(guān)電影——
《溫暖漸凍心》（You're Not You）和《萬物理論》（The Theory of Everything）。
《萬物理論》是知名物理學(xué)家霍金的青年傳記電影，霍金就是一個漸凍癥患者。
于是在波士頓大學(xué)棒球隊隊長、漸凍癥患者皮特·弗拉特斯參與冰桶挑戰(zhàn)，號召人們通過這個活動為漸凍癥研究組織募捐之后，冰桶挑戰(zhàn)就徹底成為一個支持漸凍癥患者的公益活動。
其實這就是一個威力環(huán)境。
4、從力——游戲機(jī)制
王者榮耀，用戶規(guī)模超2億，日活用戶5412.8萬。日均新增用戶174.8萬，相當(dāng)于一個縣。24歲以下用戶超52%，女性玩家54%（2017年5月數(shù)據(jù)）。
王者榮耀之后，吃雞緊接著成為全民流行語。
?。ㄟ?，放錯圖了）
這是2017年11月，吃雞的微信指數(shù)。
目前， 中國有67.9%的未成年網(wǎng)民玩網(wǎng)絡(luò)游戲，70.9%的小學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲。既然游戲如此好玩，那么作為一名天真的廣告人，我就在思考了：
如何把我們的活動策劃變得跟游戲一樣，有趣并且讓人上癮？
首先，我們要回答為什么游戲好玩，游戲的樂趣從哪里來。
這是因為游戲有一整套機(jī)制設(shè)計，讓玩家享受到克服困難與挑戰(zhàn)的成就感。
明確的目標(biāo)：
知道自己在游戲中要做什么，人有了目標(biāo)感，就會沖勁十足。
可操作性的步驟（規(guī)則）：
知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現(xiàn)，于是你產(chǎn)生了自己可以掌控自己人生的幻覺。
即時而生動的情緒獎勵（反饋）：
你的每一個行為，都會得到實時的反饋。比如你努力打死一個怪，你的耐力會+1、智力會+1、敏捷會+1、力量會+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……
游戲最棒的一點就是它有反饋，結(jié)果可預(yù)期。只要付出，就有回報。只要不斷努力，就能獲得勝利。
雖然游戲并不總是輕松愉快，有些游戲要打通關(guān)需要付出巨大的努力，但克服這些困難和挑戰(zhàn)之后，所帶來的樂趣也是巨大的，你獲得了成就感和自我掌控感。
這就是游戲的力量，游戲的樂趣機(jī)制設(shè)計。
為什么很多人會覺得生活相當(dāng)無聊呢？
那就是因為生活不像游戲一樣，對很多人來說，他們在生活中沒有找到明確的目標(biāo)，不知道要做什么。生活也沒有給你一套人生該怎么度過、日子該怎么活的規(guī)則指南，你不知道怎么做，最后你付出了你努力了還不能馬上就看到明確的反饋……
比如你忍了一天沒吃飯，結(jié)果一稱發(fā)現(xiàn)體重根本沒變化（沒有得到反饋），于是你減肥的動力就被打擊了。
那么，我們該如何設(shè)計營銷活動？
那就是在活動中運用游戲的力量，引入游戲的機(jī)制，讓活動充滿樂趣。
首先，很多營銷活動，為了讓更多用戶參與進(jìn)來，刻意降低參與門檻，其實這未必是好事。因為沒有難度和挑戰(zhàn)，消費者就提不起來參與的興趣。
其次，很多營銷活動其實相當(dāng)無趣，枯燥乏味。為了吸引用戶參與就提供獎品，其實這更加不是好事。
因為為報酬而參與和為興趣而參與是兩種截然不同的動機(jī)，本質(zhì)上不那么有趣的事件才需要提供報酬，刺激別人參與（比如說工作需要付薪水）。
而給用戶獎品，會進(jìn)一步讓用戶覺得你的活動無趣。
這就像你給小朋友錢讓他讀書一樣，最后會發(fā)展到不給錢就不讀書的地步。因為這樣會讓小朋友覺得讀書非常無聊，反而更加不喜歡讀書（正確的做法當(dāng)然是讓他在閱讀中獲得樂趣）。
最后，營銷活動的設(shè)計，一定要對用戶行為進(jìn)行即時反饋，比如設(shè)計一個排行榜，讓用戶可以和他好友進(jìn)行比拼的，比如給用戶提供積分和榮耀徽章，這些都是典型的游戲反饋元素。
Nike+的跑步系統(tǒng)，keep的積分計劃，都是很典型的反饋設(shè)計。
塔吉特，美國第三大連鎖零售商。每到圣誕季，收銀臺前就會排起長龍，引來無數(shù)顧客抱怨，不僅直接影響收入和用戶體驗，收銀員工和管理人員也因此筋疲力盡。添加收銀機(jī)、解雇表現(xiàn)差的收銀員都于事無補。
于是塔吉特為結(jié)賬操作添加了游戲機(jī)制，掃描每件商品時，屏幕都會顯示一個G（綠）或R（紅），G代表快，R代表慢。每一筆收銀結(jié)束，屏幕會給收銀員的表現(xiàn)打一個分?jǐn)?shù)。
收銀員必須高效完成88%以上的交易，就能獲得獎勵，因為這個分?jǐn)?shù)是與工資、晉升直接關(guān)聯(lián)在一起的。
乏味繁重的收銀，因此變成了一個充滿樂趣的游戲。
收銀員因此有了明確的目標(biāo)，一天的收銀工作被分解成了一個個具體的任務(wù)，它有評價收銀表現(xiàn)的規(guī)則和實時反饋。
塔吉特把收銀員變成游戲玩家，利用游戲機(jī)制讓雇員們在工作時更加投入和高效。
同樣這么玩的還有微軟，Windows系統(tǒng)的開發(fā)往往歷時數(shù)年，動用上萬名研發(fā)人員，并且還要在不同國家和地區(qū)推出幾十種語言版本。這就難免會出現(xiàn)各種bug和語言錯誤。
而對系統(tǒng)語言的質(zhì)量檢查，往往需要投入龐大的團(tuán)隊，對系統(tǒng)的每一項功能、每一行文字、每一個對話框進(jìn)行檢查。這不光是一個工作量巨大的問題，重要的是它很無聊。
于是微軟開發(fā)了一個游戲，讓全世界的微軟員工來給系統(tǒng)“找茬兒”，并設(shè)立一個全球員工的bug排行榜。只要發(fā)現(xiàn)錯誤、找出并提交錯誤就能獲得積分，和全球的同事進(jìn)行比拼。
最終，微軟有4500位員工參與了這個游戲，他們利用午休和下班時間，查看了50多萬個Windows對話框，報告了6700處系統(tǒng)誤差。還沒有請專人、沒有花一分錢。
看看這就是萬惡的資本主義世界。讓員工在不知不覺中瘋狂加班，重點是他們還覺得很有趣很有成就感。
這就是在活動中發(fā)揮游戲的力量，使無趣的活動變得有趣的典范。
話題優(yōu)先、用戶集成、社會效應(yīng)、游戲機(jī)制，這就是好活動的4大屬性。做到這4點，就是一個活動策劃的成功關(guān)鍵。
活動的主題設(shè)計要強(qiáng)調(diào)話題優(yōu)先
活動的內(nèi)容設(shè)計要制造社會效應(yīng)
活動的動線設(shè)計要集成用戶參與
活動的流程設(shè)計要引入游戲機(jī)制
THE END.
還有很多廣告與營銷內(nèi)容，請關(guān)注我的公眾號——
空手（ID：firesteal13）
文案策劃必備讀物，營銷深度指南。
本人女，畢業(yè)至今從事了5年的策劃行業(yè)，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過策劃，都是在實踐中慢慢摸索出來的經(jīng)驗。
我就跟大家分享一下我的一個真實案例吧【這個活動也是我做過最難忘的一場】
活動時間是2016年12月24日的平安夜（你們都去撒狗糧了，我還在加班搞活動）
這是一場寶馬7系的品鑒會。
做策劃師，讓你最難忘的，最滿意的一場活動不一定是超大型的，而是做一場創(chuàng)意十足的活動，而且這個創(chuàng)意還被甲方爸爸高度認(rèn)可的（據(jù)說這個活動案例，還讓甲方爸爸拿到了大獎，哈哈）
咳咳，接下來我就說說我是怎樣從接手到落地策劃整個活動的
最開始我接到這個案子的時候，我是炒雞不愿意的，因為甲方爸爸的要求高到可以用變態(tài)來形容，而且他們的費用又掐得非常死（當(dāng)然那是過去的事了，現(xiàn)在回想，我還要感謝這場活動，因為她的高要求讓我的活動變得更完美）
接到這一個活動項目的時候，我首先從以下4個點出發(fā)去考慮問題
1、活動時間/場地
2、活動費用
3、活動內(nèi)容/形式
4、參與人數(shù)
下面我一個個說
1、活動時間/場地
這個是關(guān)系到你還有多少時間構(gòu)思方案，寫方案，修改方案，關(guān)系到你制定整個時間的推進(jìn)表。
我正式接受這個項目的時間是11月29日，為啥我會記得那么清楚，因為我有個習(xí)慣，我會在每個文件后面，標(biāo)注好日期【XXX活動161129】，如果是同一天修改過的內(nèi)容比較多的，我會在后面在加01、02就像這樣【XXX活動16112901】。為什么要這樣做？因為做策劃和設(shè)計是一樣的，說不定那天甲方爸爸說“看了那么多個創(chuàng)意，還是覺得第一個好”，那如果這種情況，你已經(jīng)把第一個方案的內(nèi)容刪除，你自己腦補一下那是個什么心情吧（所以我建議初入行的策劃師，這個方法可以借鑒一下）
我寫方案的小習(xí)慣確定了時間是11月29日—12月24日，只有短短的25天，確切的說應(yīng)該是24天，因為活動當(dāng)天就不算進(jìn)去了。當(dāng)時我的手頭上已經(jīng)有一個活動在跟進(jìn)了，再加上這一個就2個（在一些活動公司，一個策劃師一個月手頭上有2-3個活動項目是很正常的一件事）
好，現(xiàn)在時間知道了，那場地呢？那個時候甲方爸爸說：“場地要你們找，然后推薦給我們?！保ㄎ倚睦镆蝗f頭草泥馬狂奔啊mmp）
2、活動費用
俗話說“看菜吃飯?！被顒拥慕?jīng)費決定著你接手的活動能拿到手的利潤是多少，所以學(xué)會壓縮成本是每個策劃必修的技能。
甲方爸爸說：…………
好吧，我要我“減肥”的節(jié)奏，只能在默默的在電腦備忘錄里輸入：16.12.24-寶馬7系活動（場地未定、費用X X）
3、活動內(nèi)容/形式
活動內(nèi)容和形式會決定著活動基調(diào)、風(fēng)格、主題、形式、流程等等
甲方爸爸告訴我，給寶馬7系的老客戶和潛在客戶搞一場品鑒會，沒了……（mmp）
4、參與人數(shù)
這塊會涉及到購買物料的數(shù)量、選擇場地的大小、現(xiàn)場布場的規(guī)劃、工作人員的安排等等，每一項都會涉及到成本。
這次寶馬7系的品鑒會由主辦方來邀約，參與人數(shù)在35-40人之間。
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好了，和甲方爸爸初步溝通過后，得到了以上這些信息（可以說是非常少了）那我應(yīng)該從何入手呢？
先設(shè)定一個初步的活動推進(jìn)表。
推薦表參考模式當(dāng)務(wù)之急是要把活動內(nèi)容先確定，然后根據(jù)內(nèi)容去選擇場地。
這里插一小段，說說我平時是怎么確定活動內(nèi)容的：
1、刻畫目標(biāo)人群畫像、分析喜好。（記住什么活動，最終都要回歸到人）
2、緊跟流行的新鮮事物（利用熱點吸引眼球，引發(fā)興趣感。）
已知寶馬7系的目標(biāo)人群：
a)35-45歲，男性為主
b)有實力和高品味的大中小型企業(yè)老板和商業(yè)領(lǐng)袖
c)性格低調(diào)、沉穩(wěn)，具有高度的決策能力的鮮明的喜好特征
d)關(guān)注看重個人或企業(yè)形象身份、文化修養(yǎng)和科技新事物等
可以說這群人是追求高品質(zhì)生活的人群，物質(zhì)上基本什么都不缺，所以什么紅酒雪茄高爾夫，他們都玩膩了，對于他們來說已經(jīng)沒新穎了，去玩一些流行的東西也不合適，新潮的東西又更適合年輕人。
所以要從另一個點出發(fā)去思考，既然物質(zhì)層面的他們不缺，那物質(zhì)對應(yīng)的就是精神層面的東西。什么意思呢？也就是去享受精神，追求能夠滿足精神層面的東西，陶冶情趣。想到精神層面了，我就發(fā)散思維想到例如：藝術(shù)類的（畫展、書法展、器皿展、音樂、話劇、影視……）、文學(xué)類（書籍類）、養(yǎng)生類（健康養(yǎng)生課堂），在往養(yǎng)生類方向想的時候，腦海里就冒出了一句話“都年底了誰還想折騰那么多倒不如什么都不做，讓他們靜靜”，什么都不做是不可能的，不過讓他們靜靜，這個想法就突然來靈感了，要怎么讓他們靜下心來呢？
想要靜心，首先要有個安靜的地方，現(xiàn)在發(fā)展那么迅速，人心那么浮躁，去哪里讓上帝變出個“世外桃源”？當(dāng)時想到上帝的時候我就聯(lián)想到玉皇大帝-觀音-寺廟，結(jié)果就出來了，去寺廟！（可能你會覺得我上面的推想有點虛假，但是我很誠實的告訴你，我當(dāng)時就是這么想的出來的。沒有新奇的物質(zhì)時，我們就可以考慮回歸心靈。）
確定了“寺廟”這個點，我就開始大量搜集能在寺廟里做點什么東西，確定好一個方向之后，我也同步收集相關(guān)的場地。
當(dāng)年在朋友圈求助信息，哈哈 方案的一稿我花了整整一天寫出來的，就給寶馬7系的有錢老板們，弄一場修身養(yǎng)性的禪修之旅吧！不過還有個棘手的問題，就是場地問題，這種場地不像是酒店一捉就一大把，除了寺廟，還有一些比較“世外桃源”的私塾我都通過各種渠道去找過，單單是找場地，就花了我三天的時間。（幸好趕在提案前把方案場地推薦這塊填充好了）
出乎意料的是，甲方爸爸對我的這個創(chuàng)意表示了認(rèn)可，畢竟是第一稿，還存在好多不確定的因素，但只要整體方向沒問題，后面的細(xì)節(jié)問題就可以像砌墻那樣，一點點的拼接就好了。
那活動的整體方向和內(nèi)容確定之后，下一步應(yīng)該做什么呢？
這個要根據(jù)活動要素對整體的重要性來確定。
針對這個活動，我是這樣排序的：
1、活動場地（因為涉及到布場規(guī)劃和活動流程，以及場地方能提供什么，我們還需要準(zhǔn)備什么等等，所以這個是當(dāng)時的重中之重）
2、活動流程（活動的流程，確定好活動的各項細(xì)節(jié)）
3、物料采購
4、畫面設(shè)計（寶馬的主色調(diào)就是灰白藍(lán)黑，再加上這個的主畫面是由寶馬廠家提供的，所以相對需要設(shè)計的東西不算多。）
5、執(zhí)行方案確定（活動方案和執(zhí)行方案最大的區(qū)別就是，執(zhí)行方案需要落實到具體的每一項，活動幾點開始幾點結(jié)束，有什么演繹，主持禮儀穿什么衣服等等）
6、人員安排
1、活動場地。
我在推薦的幾場地方挨個挨個的打電話去問，最終確定了3個地方，時間緊迫，我們只能花一天時間把3個不同地區(qū)的寺廟看完，并且還要了解能否更進(jìn)一步的談深入合作。幸好沒有白跑，最終敲定了其中一家，那一刻覺得自己那2天沒有白熬夜。當(dāng)時我就信心滿滿，因為這是一次突破性的嘗試，是一次前所未有的跨界合作。主題定了下來，“柒聚意禪，以靜品悅——全新BMW7系禪修文化隱逸之旅”
2、活動流程。
這個想法算是在那個時候比較前衛(wèi)的的跨界合作了，就連當(dāng)時公司總監(jiān)濤哥都沒想過，他當(dāng)時就說我，整天想一些那么折騰自己的活動。哈哈，可是當(dāng)時我并不覺得呀，我是愿意去挑戰(zhàn)一些新鮮的事物的人。竟然沒有太多的人能幫我，那我就全靠自己去摸索，去跟寺廟的大師們溝通，畢竟他們弄過不少禪修的活動，但是跟車行合作卻是第一次。
在接下來的溝通中，我面臨著一個巨大的問題，就是大師們一直強(qiáng)調(diào)一點“不能出現(xiàn)太過商業(yè)化的東西，因為這是寺廟，不是酒店?！边@怎么搞？！寺廟里不能擺任何的展架。如果這點被甲方爸爸知道，肯定會被“痛批”一頓的。必須找一個可以植入的點，一個能讓雙方都能接受的。就在我苦惱不堪的時候，我對著已經(jīng)擬好的活動流程發(fā)呆。
不能擺放大的背景板，大的不行，那小的可以吧？采用“小多精”的形式出現(xiàn)跟這個活動向匹配的主題或?qū)汃Rlogo，不就行了嗎？這又能做到寶馬想要的精致感。
下面就要考慮怎么植入？我繼續(xù)盯著流程認(rèn)真想，終于被我找到可以無縫接入廣告的點，能讓嘉賓參加禪修之余，還能無時無刻看到主題或?qū)汃R的logo，采用“無處不在”的戰(zhàn)術(shù)，太贊了。（那個時候馬東奇葩說的廣告無縫接入還沒出來，哈哈）
a)簽到手環(huán)的主題植入
b)禪修服可以貼胸貼植入
c)更衣室可以擺放桌水牌植入
d)說禪環(huán)節(jié)擺放刻有寶馬主題的檀香小爐
e)抄心經(jīng)的紙張上有寶馬的logo和活動主題
f)抄心經(jīng)用到的筆也可以刻上主題，為了匹配調(diào)性，我特意選擇了那種用類似牛皮紙包裹的水性筆，上面印有“全新BMW7系”（這筆我還一直保存著，哈哈）
g)行經(jīng)端可以用有寶馬logo的水杯
……
只要有寶馬嘉賓的地方，就會有我們的標(biāo)志性的東西，這樣攝影師無論在那里都可以拍到含寶馬活動相關(guān)的標(biāo)示。
3、物料采購
根據(jù)上述的活動流程的每個環(huán)節(jié)需要用的物料，我就可以馬上就行“對單下定”有順序的采購，采購物料，也是一件磨人的事，因為要找相對應(yīng)的產(chǎn)品，還要跟商家討價還價，節(jié)省開支，一個漫長難熬的經(jīng)歷，這里我就不詳細(xì)說了。
4、畫面設(shè)計
這個也是根據(jù)活動需要的相關(guān)物料進(jìn)行設(shè)計，這點只要策劃師前期跟設(shè)計師溝通好，然后交給專業(yè)的設(shè)計師并不難，所以當(dāng)時這塊也很快開展并順利完成。
5、執(zhí)行方案
這個一般是活動前的2-3周時候出來，我現(xiàn)在只有1個月不夠的時間，所以我只能爭取在活動的前13-10天趕出來。
6、人員安排
這個就是依據(jù)活動流程而定的，所以可想而知，當(dāng)活動時間、地點、主題、內(nèi)容方向確定后，活動的流程是影響整場活動的關(guān)鍵！
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可是搞活動，不可能那么66大順的，這就好比唐憎西天取經(jīng)，要歷經(jīng)9981難，方能取得真經(jīng)。
就在第一次跟甲方爸爸匯報情況的時候，流程有所變動。
問題一：整個流程有點單調(diào)，能不能添加一些演繹之類的，這樣再引出主持人會更好，因為我們的主舞臺在一個階梯上（如下圖），所以如果用一個特別的形式開場，這樣會更好。
思考1）這個問題其實提的確實挺好的，因為我們的舞臺不像以往的活動，嘉賓簽完到需要走一段挺長的走廊，才能到我們的主舞臺，而且我們主舞臺是不擺放桌椅的，怎么讓嘉賓耐心的站一段時間？
思考2）還有因為每個嘉賓走路的速度這點我們是無法控制，如果某些走的比較快的嘉賓提前來到，如果只能傻傻地站在樓梯下，豈不是很尷尬？
思考3）用什么形式開場合適這種禪修的風(fēng)格？我第一反應(yīng)是想起古箏之類的樂器，可是那個場地那么空曠，hold不住啊，最好是用舞蹈開場，可以我已知的舞蹈類型都不適合啊。如果禪修舞蹈那就更好了，抱著僥幸的心里，我在網(wǎng)上輸入了“禪修舞蹈”。驚喜又來了，還真的有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)。一種叫“禪舞”的舞蹈，科普一下：
【禪舞，即為以舞修行，在覺知中舞蹈，發(fā)現(xiàn)生命本自具足的美。你與萬物合一，透過舞蹈走向覺醒，活出禪的喜樂、自在、安詳。禪舞是禪學(xué)思想與禪學(xué)舞蹈融為一體的一種修身養(yǎng)性的方式，禪舞是在身心寧靜的狀態(tài)下，身、心、音樂融為一體而自發(fā)產(chǎn)生的一種舞蹈?！?/p>
解決1）：我們最后決定以禪舞進(jìn)行開場，這樣的開場超級匹配我們想要的風(fēng)格，在寺廟跳禪舞，最適合不過了。
解決2）：為了更好服務(wù)嘉賓，我們決定等嘉賓更換完禪修服后，我們在同一開放進(jìn)場口，由禮儀或工作人員引領(lǐng)嘉賓到舞臺區(qū)。
問題二：流程環(huán)節(jié)要增加一個啟動儀式的環(huán)節(jié)，因為這場活動甲方爸爸邀約了7大商會的頭頭們，7大商會攜手7系必定七星高照，哈哈。這么重點的時刻，想要有個儀式感。
思考1）：這個儀式感的東西肯定是在舞臺區(qū)進(jìn)行的，可是我們這次是禪修的活動，用什么剪彩、啟動電光球、推桿等普通的啟動形式，又是調(diào)性不搭，在寺廟什么時候最后啟動的感覺？
解決1）：敲鐘！可是我們不能把寺廟的大鐘搬到舞臺區(qū)，而且我們也沒有設(shè)配把大鐘吊起來，所以我們只能去選擇小一點的鐘，為了尋找鐘，把我通過各種形式，什么淘寶啊，公眾號等等都找了一輪，可得到的回復(fù)，要不現(xiàn)成的太大，要不沒時間制作，要不就費用太貴……那段時間我都想去撞鐘了，就差一個鐘，我在網(wǎng)上收集了好多資料，敲鐘的形式最多是被用在公司上市或股票開市（如下圖）我就是想要這種小吊鐘，然后7大嘉賓個拿著錘子敲鐘正式宣布活動開始。
功夫真的不會辜負(fù)有心人的，在總監(jiān)濤哥的幫助下，我們也終于找了了，太好了，可我一直放心不下，在要看到對方的照片和視頻后，心里的那塊大石終于落地。并把這個啟動儀式重新命名叫“祈福儀式”，是不是頓時覺得高端上檔次啦，哈哈，我都越來越佩服自己的才能了（偷笑ing）
問題三：還需要準(zhǔn)備一份嘉賓伴手禮，什么茶具、餐具這些伴手禮都被用爛了，甲方爸爸想換點新意。
思考1）：竟然這場參加禪修活動的嘉賓基本都是7系的老客戶或潛在客戶，那他們都有一個共同點就是擁有或即將擁有寶馬7系，用一些車載的東西吧？車載凈化器？這個伴手禮跟我們的活動風(fēng)格不匹配。我還記得我當(dāng)時為這個頭痛時候，在回家的路上一看到車就在想這個問題，突然發(fā)現(xiàn)一個共通點，就是我們中國人喜歡在車內(nèi)的倒后鏡上掛一些吉祥小件，靈光一閃我就馬上鎖定了這個，我記得我老爸每年都會去寺廟祈福完的符放在車上，有一個新的想法 漫出來了，我感覺問了大師們，他們回復(fù)我說“可以”時，我是跳起來的?。?/p>
解決1）：伴手禮我最后采購了一款陶瓷葫蘆性的小掛件，而且還能刻字上“BMW 7”，哇～太贊了，這個就成為了我們這場活動獨一無二的伴手禮了，而且而且，重點來了，還是開過光的！能在寺廟開過光的伴手禮，把它放在車?yán)?，祈禱每個嘉賓出入平安，路路大順！
竟然我們有個開光儀式，那能不能讓每個嘉賓都參與一下，感受一些這神圣的一刻，因為我們這場活動是有專車寶馬7系接送嘉賓的，那如果當(dāng)天開上山的車也都能開光，那就更贊了。由禪寺高僧親自主持法典、持印誦咒，為您的愛寶馬7系開光”灑凈“，并護(hù)佑車主家庭和睦、身體健康、平安吉祥！這個畫面想想都壯觀！
我馬上問了大師們，在幾輪溝通過后大師們也同意了，不過又有個新問題，車怎么開上去寺廟門前，因為寺廟前有一小段不規(guī)則的樓梯，“那就架梯！現(xiàn)在我們?nèi)チ恳幌鲁叽?，然后趕緊定做，應(yīng)該還來得及?！蔽业目偙O(jiān)濤哥說。
我深深地呼了一口氣，因為距離活動開始還有一個星期的時間了，我已經(jīng)連續(xù)加班一個月了，一直沒敢松懈，在這期間我還完成了一場奔馳的店頭活動，我跟自己說，我元旦要好好休息，遠(yuǎn)離工作，沒頭沒腦的玩。
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活動布場和活動當(dāng)天最主要的事是：
1、布置好每個區(qū)域；（簽到區(qū)、舞臺區(qū)、靜坐聽禪、抄經(jīng)書等等）
2、復(fù)查每個小細(xì)節(jié)（哪怕是一個花瓶的擺放）
3、確保每個環(huán)節(jié)都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人
4、應(yīng)急方案瞬時準(zhǔn)備好
布場那天晚上，天竟然下暴雨了??，直到凌晨2-3點才慢慢變小了，濤哥讓我趕緊回去休息，因為明天是我的主場，聽到這樣話的時候，我突然又想哭，終于來了！我雙手合十 對著山上的觀音石像說“觀音菩薩保佑，明天不要下雨，活動順順利利的?！?/p>
活動當(dāng)天，我早早就來了，因為又發(fā)生了一些突然事件，有個同事發(fā)高燒了，她還是堅持把我們送上山后就先回家休息了，又有一個同事說來大姨媽了，不能碰香，我當(dāng)時覺得有點莫名其妙，還有這說法，（后來才知道確實有這說法）我已經(jīng)沒時間去理會其他同事的感受了，當(dāng)時現(xiàn)場就只有我和濤哥兩個人能干活的，濤哥在舞臺區(qū)了，我就是負(fù)責(zé)全場的每個環(huán)節(jié)，我按照我的步驟，把一件件事先做好，把路線設(shè)置好，每個場所布置好，說真的，那一刻我挺崩潰的，特別是抄經(jīng)書的那個場所，我要一個人搬桌，這些桌子都是寺廟的都是實木的，我已經(jīng)不想再想了，直接開干！
干到一半時，救星來了，寺廟的大師們叫了一些其他大師過來幫我，還給我一些實際性的建議，在他們的幫助下，桌子的排放都弄好了，然后我在每個位置擺放好經(jīng)書、抄經(jīng)書的紙張和筆，每一行排放4個檀香爐。燭光靜坐的區(qū)域也是大師們幫我擺放好的，太感恩大師們了（大師不說感謝的，都說感恩的）。
時間過的很快，活動倒計時已經(jīng)開始了，車隊已經(jīng)從4S店出發(fā)了，預(yù)計35分鐘到，我已經(jīng)提前讓大師們在寺廟門口等候了?？墒侨f萬沒想到，車隊遇到塞車了。大師們也多少等得有點不耐煩，再加上因為4S店的某個工作人員說了一些不太好聽的話，弄到大師們就更不耐煩了，我只能先去平復(fù)大師們的情緒，畢竟是我讓他們提前出來的。
“還有10分鐘”我的對講機(jī)里終于傳來了消息，太好了。
來吧，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了～（給你們看看當(dāng)時的照片吧，還有很多美照已經(jīng)找不回了，有后悔沒保存好）
之后的流程都挺順利的，只是因為人手不夠，我一個人把跑前跑后，搶在嘉賓到達(dá)前下一個區(qū)域前到達(dá)，后來因為有些嘉賓忘了拿香，導(dǎo)致膜拜觀音的時候沒香，我只能狂奔去拿香，然后狂奔到山上的送香，到觀音像那邊必須要爬一段很長好高的樓梯，我一路狂跑一心想著趕緊把香送到，快登頂?shù)臅r候，我突然眼前一黑，我的潛意識告訴我要快暈倒了，不能往后倒，因為一倒，我就會從樓梯上滾下去，我強(qiáng)制讓自己的身體微微前傾（我也不知道為啥這段記憶，我記得那么清晰，可能關(guān)于到性命吧）當(dāng)我雙手支撐到地面的時候，我被人扶了一把，看不清楚臉，只聽到聲音，是寶馬店的老大，她扶我登了頂，讓我靠著樹休息一下，我半睜著眼舉起我手上的香，氣吁吁的說“你先趕緊拿香給嘉賓吧，我沒事?！?/p>
這就像跑接力賽一樣，接下來我嘗試讓自己不斷的深呼吸，告訴自己不能倒，活動還沒結(jié)束，必須要挺著。（這所以出現(xiàn)這情況是因為中午沒時間吃飯，導(dǎo)致了低血糖。）
“燒香環(huán)節(jié)準(zhǔn)備結(jié)束，準(zhǔn)備過去食堂用餐”對講機(jī)又傳來聲音，我扶著大樹，讓自己站穩(wěn)腳后，慢慢走去食堂。慶幸的事，大師連我們工作人員的齋飯也準(zhǔn)備了，我也順便能坐下來，好好吃幾口，可能是因為餓過頭了，反而有點反胃，吃不太下，勉強(qiáng)補充了糖分。
還剩下最后2個環(huán)節(jié)了，燭光靜坐和接送嘉賓就結(jié)束了。
晚上山上比較冷，蚊蟲也挺多的，那附近也沒地方可以讓我們歇會，只能坐在外面等，吹著冷風(fēng)喂著蚊蟲，寫著微信文案。
到晚上8點半左右，靜坐結(jié)束了，我看到嘉賓有些陸續(xù)出來，有些還在跟大師們交流。因為我還要留下來收拾物料，所以接送環(huán)節(jié)就其他同事負(fù)責(zé)。
看著嘉賓們慢慢離去的背景，寺廟也變得越來越安靜，我再一次深呼吸“終于結(jié)束了”，那時候我只想有張床，直接倒床就睡?？墒俏冶仨毭鎸ΜF(xiàn)實，開始收拾物料。“那些經(jīng)書就放著吧，我們來收拾?！贝髱熣f“今天您辛苦了?！?/p>
“真的嗎？感恩大師！”經(jīng)過這場活動，我結(jié)識了一群很好的大師們，大師還說，多點回來看看。
跟大師們的合照，知道哪個是我嗎？哈哈----------------分割線------------------
好了，感謝大家聽我廢話完我的經(jīng)歷，最后來個總結(jié)吧
如何寫一份優(yōu)秀的線下活動策劃方案？
活動前期：
1、確定活動時間、地點
2、活動費用
3、制定預(yù)算表
4、活動的內(nèi)容、活動主題、形式、參與的人數(shù)
5、畫面的設(shè)計
6、物料的采購
活動期間：
1、現(xiàn)場布置
2、查漏補缺，注重細(xì)節(jié)
3、應(yīng)急措施方案
活動后期：
1、活動總結(jié)
2、客戶反饋
懂得以上的東西，輕輕松松寫出一份策劃方案，剩下的交給創(chuàng)意吧。
其實我們也只是提供大概思路給你們，這些最終還是要靠實戰(zhàn)來磨練的，別人說再多，你不去做，你永遠(yuǎn)都會覺得難。
對了身體，真的好重要，做策劃這行的，一定要又好的身體，在忙也別忘了讓身體歇歇，也別忘了適當(dāng)鍛煉。（因為那場活動過后沒多久我就大病了一場，還是在17年跨年夜）
感覺畢業(yè)論文都沒寫得那么詳細(xì)，碼了這么多字，哈哈希望小哥哥小姐姐，給個贊再走吧
已收到邀請。下面是我的思考（6000字*60頁課件PPT原創(chuàng)）：【收藏防走丟】超10000份優(yōu)秀活動策劃方案PPT源文件下載地址問題是「如何寫出一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案？」。
「優(yōu)秀」沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)，所以在我個人的理解，是「有效果」——
這份活動方案的策劃與執(zhí)行，能夠?qū)崿F(xiàn)「活動目的」?；顒泳褪菫椤富顒幽康摹狗?wù)的，而「目標(biāo)」是「目的」的量化指標(biāo)，即：
優(yōu)秀=有效果=完成活動目標(biāo)=實現(xiàn)活動目的這里分享我在往期課堂上總結(jié)的活動目的雷達(dá)圖：
注意，請記住上面這張圖哈。
優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案，就是做的每一步，都為了指向活動目標(biāo)背后的活動目的。我把這個問題的前10條排名答案都翻了一遍，看到這些優(yōu)秀答主都從各個方面給予了知友幫助，有從注意事項上提醒的，有從單個實戰(zhàn)案例切入的，有分享思維導(dǎo)圖的。
所以本回答我會從不一樣的角度，引入「創(chuàng)意5步法」模板，對「如何寫出一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案？」的流程進(jìn)行拆解，希望能手把手在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)給到你參考。
【收藏防走丟】超10000份優(yōu)秀活動策劃方案PPT源文件下載地址這個作業(yè)流程現(xiàn)在開始得到更多的應(yīng)用。
無論是在做互聯(lián)網(wǎng)活動運營或者活動策劃，任何創(chuàng)意工作者，都可能聽說過這5步創(chuàng)意生產(chǎn)流程。
下面我結(jié)合線下活動的特點，以這5步創(chuàng)意法為框架，歸納了每一步的關(guān)鍵要點。
第一步——收集。
怎么收集？可以看案例。
任何技能，案例都是最好的教材。
益聞網(wǎng)過去4年已經(jīng)收集過上萬個案例，所以提煉了營銷活動的這5個主要類型，不一定科學(xué)，但相對比較適用實戰(zhàn)。分別是：
快閃美陳派對嘉年華大會發(fā)布會體娛賽事演藝燈舞美
第一個類型是快閃美陳。2017年起快閃店開始在國內(nèi)比較火，一直到現(xiàn)在幾乎任何商場活動和品牌活動都會和快閃店沾邊。
快閃美陳類型共包括以下這些體現(xiàn)：
快閃店 / 主題展 / 主題店 /美陳 / 裝置 /路演 / 商展 / 地推 /
第二類是派對嘉年華。這一類參與的受眾會比較多，現(xiàn)場往往也有更多的互動。
除了主辦方，還會有更多的商家參與進(jìn)來。如：
展覽會 / 美食節(jié) /大型嘉年華 / 小型市集 /品鑒會 / 暖場 /
第三類是大會發(fā)布會。特點是受眾的活動都是圍繞主舞臺，且通常都在室內(nèi)會場。
大會發(fā)布會包括以下這些體現(xiàn)：
行業(yè)大會 / 峰會論壇 /品牌發(fā)布會 / 招商會/ 推介會 /
第四類是體育娛樂方面的。特點是有一定的名次排行，比較有話題屬性。如：
體育賽事 / 游戲電競頒獎典禮 / 行業(yè)評選才藝大賽 / 綜藝選秀
最后一類是大型演藝盛典類，特征就是舞臺美術(shù)比較有技術(shù)含量。如：
音樂節(jié) / 演唱會 /超大型發(fā)布會（如汽車 / 手機(jī)）年會 / 晚會 /頒獎盛典 / 周年慶典 /
當(dāng)我們沒有靈感，可以去類似益聞網(wǎng)這類活動策劃靈感站，通過瀏覽這5大類案例來收集適合的活動形式。
需要注意的是，以上活動類型不一定是5選1，這5種形式其實是可以組合使用，讓我們的活動更加豐富。
在知乎上我也分享過很多這些案例網(wǎng)站。
截至2020年2月22日，已經(jīng)有超過1.5萬用戶收藏。
感興趣的朋友可以去延伸閱讀一下。
△ 點擊圖片「查看原圖」
當(dāng)我們收集了各種初步適合的活動類型案例后，就要結(jié)合活動場地進(jìn)行套用。可能我們已經(jīng)確定了場地，那就看如何在既定的場地上套用這些活動案例類型。
如果還沒有確定場地的話，可以看看我們總結(jié)的9大場地類型。
事實上場地選擇本身就是一個創(chuàng)意。一個精心選擇的場地，也會帶來很多創(chuàng)意。
除了C端活動，很多B端活動都是因為工作關(guān)系需要而參加的，一個別致的活動場地也會讓嘉賓更有期待。
我們總結(jié)的9大場地類型如下：
酒店 / 度假村會展中心 / 體育館 / 劇院 / 博物館咖啡廳 / 餐廳 / 會所 / 酒吧 / 藝術(shù)館畫廊轟趴館 / 別墅 / 電影院 / 民居院子購物中心 / 創(chuàng)意園 / 主題樂園校園 / 草地景區(qū) / 歷史古跡江河湖海邊 / 碼頭游輪 / 游船比如一個常規(guī)在酒店、會展中心辦的發(fā)布會，如果選擇在藝術(shù)館畫廊、民居院子、草地甚至是游船上，也會帶來很好的體驗與話題效果。
現(xiàn)在我先給你總結(jié)了一些最具話題性的場景，都是這一兩年容易做出刷屏活動的地點選擇，值得重點關(guān)注一下：
話題場景推薦：菜市場 /（粵式）茶樓 / 茶館 / 碼頭上 / 游輪上 / 航班上 / 停車場 / 河邊 / 江邊這里也給你推薦幾個場地預(yù)定網(wǎng)站，分別是YUNSPACE、會小二、酒店哥哥等，當(dāng)然還有很多，這里就只列舉幾個本人常用的。
我經(jīng)?？吹酵腥荷虾芏嗯笥褧枺?/p>
「8號在深圳有個300人大會，有沒有場地推薦？」等問題。其實這種時候我都會告訴他，不用在每個群上問得這么辛苦，你去這些場地網(wǎng)站填個需求，就會有專人一對一對接了。
下面到了改編環(huán)節(jié)。
這一環(huán)節(jié)我們開始將「收集的活動形式」和「套用的場地類型」進(jìn)行改編。創(chuàng)意大師詹姆斯·韋伯·揚認(rèn)為創(chuàng)意也有規(guī)律可循：
1.創(chuàng)意完全是把事物原來的許多舊要素變成新的組合。2.必須具有予以事物舊要素新的組合的能力。這里提到的組合能力，就是對創(chuàng)意要素的改編。
掌握了改編，就可以讓創(chuàng)意的產(chǎn)生像做加減法一樣立馬上手。
掌握了要素改編的思維方式，不僅讓創(chuàng)意像做加減法一樣立馬上手，還可以實現(xiàn)1+1＞2的效果。但是要如何著手改編呢？
這里帶來3個改編公式。
第一，玩法疊加。
我們看到好幾個活動案例都蠻值得參考，大可以都整合一下。
比如發(fā)布會現(xiàn)場也有快閃店，也有展陳，也有市集和晚會派對。當(dāng)然這種活動形式的整合已經(jīng)很常見，畢竟現(xiàn)在都要追求體驗的豐富。
第二，元素替換。
將5大活動類型與9大場地類型的某些元素，抽取出來進(jìn)行替換。
比如一個國潮風(fēng)快閃店，我們可以參考它的視覺和玩法，做國潮風(fēng)市集嘉年華。別人是「不知道診所」，我們做一個「拖延癥診所」主題。
第三，熱點包裝。
同樣的創(chuàng)意玩法，換湯不換藥，通過時下熱點節(jié)點的再包裝，也是一種應(yīng)季創(chuàng)意。
這里就是推薦幾個熱點日歷網(wǎng)站欄目。
益聞網(wǎng)的靈感日歷主要面向廣告和活動策劃人提前1個月以上制定營銷活動主題與時間的場景下使用。新媒體管家的營銷日歷比較偏向小編找熱點選題。美通社側(cè)重公關(guān)人做公關(guān)稿件選題與媒體排期。順帶一提，益聞網(wǎng)推出的《靈感日歷?2020》紙質(zhì)文創(chuàng)周邊，有熱點，也有對應(yīng)案例專題，推薦一用。
當(dāng)我們在前面3步做了加法后，接下來開始做減法，在多個備選主題創(chuàng)意中做選擇。
選擇的依據(jù)首先要來源于《客情需求表》。
看看本次項目的活動需求、客情需求、交付需求分別是怎樣的，核對一下是否符合品牌的核心目的。
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接著，根據(jù)我們與相關(guān)方確認(rèn)的《活動目的雷達(dá)圖》的優(yōu)先級，評估活動主題創(chuàng)意能否匹配。（對，就是開頭提示要時刻記住的）
最后，核對我們根據(jù)受眾做的需求洞察。
是否滿足我們的根據(jù)洞察做的策略方向？是否體現(xiàn)五層次需求的一層甚至是多層？《客情需求表》、《活動目的雷達(dá)圖》、《受眾需求洞察法則》我在上一講「需求識別」中已詳細(xì)講解，這里不再重復(fù)展開。其中《受眾需求洞察法則》是我基于馬斯洛需求層次框架梳理的受眾需求洞察心得。需要注意的是，以上這3大工具的核對工作，應(yīng)該建議貫穿整個項目周期，在每個關(guān)鍵項目里程碑都作為CHECKLIST核對一遍。除了主題創(chuàng)意階段，還有在方案提案交付前、宣傳預(yù)熱前、現(xiàn)場執(zhí)行前等關(guān)鍵節(jié)點，做到項目關(guān)鍵結(jié)果緊緊匹配上活動核心目的與目標(biāo)。
經(jīng)過上面4步，相信我們已經(jīng)定好了活動的主題創(chuàng)意、時間地點等方向性要點。
最后就是出方案了。
我在《活動策劃自救指南》里首次分享了我們團(tuán)隊內(nèi)部使用的策劃方案4步法——
「IPAD法則」，使得方案兼?zhèn)鋭?chuàng)意呈現(xiàn)與效果說服力。
簡單來說，需要遵循這4個要點步驟：
框架結(jié)構(gòu)完整直觀 (Intuitional) 核心亮點傳達(dá)到位 (Point) 方案效果切實可行 (Achievable) 版面設(shè)計專業(yè)得體 (Design)△ 點擊圖片「查看原圖」這里再展開來說就是另外一門課了。
不過不用擔(dān)心，下面配套了《策劃方案品控清單》表格模板Excel，供你立馬上手應(yīng)用。
從下個方案起，你就可以用來給自己或者團(tuán)隊的案子打分。
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核對要點如：
是否有參考相關(guān)方案完善框架結(jié)構(gòu)當(dāng)前目錄結(jié)構(gòu)是否邏輯緊湊（必備頁：活動亮點頁；總覽信息頁；預(yù)期效果頁）每張章節(jié)過度頁的子目錄，是否與內(nèi)頁標(biāo)題一一對應(yīng)關(guān)于策劃執(zhí)行方案框架，萬變不離其宗，必須包含的8要素包括：
背景主題玩法流程宣傳執(zhí)行安全保障預(yù)算這8要素是一個基礎(chǔ)框架，可根據(jù)實際情況加以增刪整合。
這里分享我們內(nèi)部使用的4大類型活動方案模板框架：
△ 點擊圖片「查看原圖」△ 點擊圖片「查看原圖」△ 點擊圖片「查看原圖」△ 點擊圖片「查看原圖」
有明確的故事主題創(chuàng)意，接下來的宣傳、場景設(shè)計、分區(qū)動線、玩法互動都圍繞故事主題作為主線來開展。核對要點如：
活動主題名規(guī)范關(guān)鍵詞話術(shù)統(tǒng)一規(guī)范活動亮點是否有從創(chuàng)意、宣傳、效果多方面去提煉（可結(jié)合活動目的來梳理）活動亮點頁的創(chuàng)意是否能夠打動自己是否做到一頁只有一個核心信息只看標(biāo)題，能否看懂整個策劃案的核心信息有時候我們會遇到明明創(chuàng)意和效果都有把握，但就是在提案環(huán)節(jié)出了問題。
一方面可能是視覺呈現(xiàn)的問題，這方面我們本講會配套《方案版面圖表模型大全》給你，一些專業(yè)的版面呈現(xiàn)方式有利于我們更好地呈現(xiàn)策劃創(chuàng)意。
另一方面則是亮點話術(shù)的提煉問題。
一般可以從策劃、設(shè)計、宣傳以及效果4方面來提煉活動亮點。下面我列舉一些話術(shù)示例，但因為所在行業(yè)與活動類型各有不同，所以示例只是為了進(jìn)一步分享這個工作習(xí)慣：
平時可以有意識地積累這類活動亮點話術(shù)，建立自己的模板庫。話術(shù)示例如下：
策劃方面。零距離互動，公益關(guān)懷性超強(qiáng)感官刺激觸發(fā)認(rèn)同感吃喝玩樂游于一身音樂美食社交貨幣勢能設(shè)計方面。主題場景復(fù)刻吸睛藝術(shù)場景沉浸式體驗文創(chuàng)原力跨界共生宣傳方面。超強(qiáng)話題性宣傳戰(zhàn)線引爆粉絲情感共鳴跨平臺引爆效果方面。品效合一全方位粉絲覆蓋提高用戶粘性助力聲量口碑雙豐收
讓老板客戶切實感到效果可行，所以就有了我們5步法中第4步的「選擇」環(huán)節(jié)：
通過3個工具對方案效果的可行性進(jìn)行核對。這里就不再重復(fù)放圖。
《客情需求表》核對《活動目的雷達(dá)圖》核對《受眾需求洞察法則》核對核對要點如：
課題梳理頁是否有根據(jù)客情需求表進(jìn)行提煉場地規(guī)劃圖是否有人流動線活動創(chuàng)意提案是否有附上公司介紹與代表案例頁方案完成后是否有檢查客情需求表并體現(xiàn)了核心需求如果你是客戶，這個案子你是否滿意方案能否落地吸引活動對象的利益點是什么我在知乎已經(jīng)對這套品控清單有了完整講解。
?為了控制篇幅，此處直接貼出延伸閱讀：
《線上活動和線下活動的策劃應(yīng)該注意哪些問題？》
核對要點如：
封面封底是否有放上客戶與本公司LOGO（避免讓案子看起來套哪個品牌都可以）封面封底是否有放上日期內(nèi)頁頁眉/頁腳放上客戶與本公司LOGO長文段是否有列點單行顯示，且單句不宜過長文段另起一行時是否有保證詞語在同一行文段的標(biāo)點符號用法是否有統(tǒng)一（中文文段不能出現(xiàn)英文標(biāo)點符號）英文單詞是否有大小寫規(guī)范（App；WiFi；iPhone）方案字體是否統(tǒng)一規(guī)范文件名命名是否完整規(guī)范（需要含版本號）內(nèi)頁標(biāo)題文案有無遵循統(tǒng)一句式版面能否做到一目了然是否有用上8大模型圖增加方案表現(xiàn)力接著上面提到的活動亮點話術(shù)模板。
視覺呈現(xiàn)方面，遵循我的慣例，這次我為知友們準(zhǔn)備了《方案版面圖表模型大全》PPT（文末有領(lǐng)取方式）。一些專業(yè)的版面呈現(xiàn)方式有利于我們更好地呈現(xiàn)策劃創(chuàng)意。
【收藏防走丟】超10000份優(yōu)秀活動策劃方案PPT源文件下載地址好，知識量可能比較大，我們回顧下產(chǎn)生策劃方案創(chuàng)意的5步生產(chǎn)流程。
收集環(huán)節(jié)提供了5大活動類型；套用環(huán)節(jié)列舉了9大場地類型；改編環(huán)節(jié)引入了3大改編公式；選擇環(huán)節(jié)通過3大核對工具敲定主題創(chuàng)意；生成環(huán)節(jié)引入「IPAD法則」寫出兼?zhèn)鋭?chuàng)意與效果說服力的方案。
臨門一腳，復(fù)盤下「創(chuàng)意5步法」的底層思考方式：
前3步是不斷做加法，發(fā)散性思考，不否定任何頭腦風(fēng)暴的創(chuàng)意。第4步開始收回來，做減法，根據(jù)活動目的與關(guān)鍵目標(biāo)，聚焦做整合?；仡欓_篇強(qiáng)調(diào)的活動目的雷達(dá)圖，一份策劃方案，不是術(shù)語高大上就是優(yōu)秀，不是PPT炫酷就是優(yōu)秀，不是堆砌方法論就是優(yōu)秀。
每個部分都指向活動目的及其優(yōu)先級排序，有流程、有策略，有邏輯，最后能夠「有效果」，這才是我所理解的優(yōu)秀策劃執(zhí)行方案。
如果硬要憋一條日常建議，就是多看優(yōu)秀方案，并持續(xù)刻意模仿練習(xí)。
「當(dāng)你看過1000份以上的方案，這個世界就沒有什么難做的策劃」。小藍(lán)本《活動策劃自救指南》第1.2講「主題創(chuàng)意」，作者：譚文振；音頻課《活動策劃精進(jìn)課》第6講「主題創(chuàng)意」，主講人：譚文振?！臼詹胤雷邅G】超10000份優(yōu)秀活動策劃方案PPT源文件下載地址
發(fā)布者：小小馬夫