大客戶活動(dòng)方案
第1篇：大客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案大客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案
【篇1：老客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案】
水安盛世新安老客戶答謝暨新品發(fā)布會(huì)方案
一、活動(dòng)目的1.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在有限時(shí)間內(nèi)通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷及激勵(lì)政策實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)品及新品快速去化；
2.本案鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶多在外務(wù)工，春節(jié)是與老客戶接觸的有限節(jié)點(diǎn)，通過(guò)回饋活動(dòng)拉近開(kāi)發(fā)商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶距離，擴(kuò)大項(xiàng)目影響； 3.本項(xiàng)目大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)及外地客戶普通推廣無(wú)法有效傳達(dá)，最有效的就是通過(guò)口口相傳；
4.老客戶介紹是吸引來(lái)訪的主要途徑，需要深入挖掘，以節(jié)省推廣成本，促進(jìn)成交！（根據(jù)桃源項(xiàng)目反饋，二期新品成交約有1
3組通過(guò)老客戶介紹，占比當(dāng)日成交量約13%）
二、活動(dòng)時(shí)間
2015年2月7日下午2點(diǎn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
來(lái)安縣大劇院或白云賓館會(huì)議室（要求可容納500人）四、活動(dòng)內(nèi)容
舞臺(tái)表演+以老帶新政策宣傳+互助小活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)+1-6#加推信息釋放
五、與會(huì)人員：
1.前期成交357組客戶
2.置業(yè)公司、代理公司工作人員 3.場(chǎng)地及禮儀公司工作人員
六、活動(dòng)禮品
1、一等獎(jiǎng) 二名 60寸液晶電視 2、二等獎(jiǎng) 五名 品牌空調(diào)3、三等獎(jiǎng) 八名 品牌燃?xì)庠?/p>
4、四等獎(jiǎng) 十名 品牌電磁爐 互助活動(dòng)獎(jiǎng)品十個(gè) 暖水瓶
精美禮品+車費(fèi)報(bào)銷 357個(gè)（以戶為單位簽到領(lǐng)?。?，保溫杯 20元交通費(fèi)
七、活動(dòng)細(xì)節(jié)
1、活動(dòng)前電話通知客戶至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，告知客戶活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。邀請(qǐng)函可代領(lǐng)，活動(dòng)當(dāng)天客戶親友可代為參加（原則上要求客戶盡量親往，一張邀請(qǐng)函最多準(zhǔn)入2人）2、邀請(qǐng)函具備三種功能，即客戶身份憑證、抽獎(jiǎng)憑證、3000元代金券。前期及活動(dòng)當(dāng)天工作人員應(yīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)不可丟失邀請(qǐng)函。3、老帶新活動(dòng)升級(jí)概述：
1、老客戶認(rèn)定方式：凡具有邀請(qǐng)函的客戶均為老客戶.
2、新客戶首次上門(mén)，經(jīng)案場(chǎng)核實(shí)為首次來(lái)訪，并成交。在簽訂商品房買賣合同時(shí)，如出示代金券（即本次活動(dòng)發(fā)放給老客
戶的邀請(qǐng)函），便可享受“老帶新”政策優(yōu)惠，總房款額外優(yōu)惠3000元，老客戶可領(lǐng)取現(xiàn)金3000元獎(jiǎng)勵(lì)，此老客戶為新客戶所出示的邀請(qǐng)函上認(rèn)定的老客戶。（或沖抵辦證費(fèi)用?？紤]縣城客戶習(xí)性，建議以現(xiàn)金刺激為主）3、邀請(qǐng)函可多次重復(fù)使用，老客戶相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)疊加形成即：n新成交客戶*3000元
十、活動(dòng)流程
12:00 所有相關(guān)工作人員到位
12：00——13：00 所有準(zhǔn)備工作、物料到位、各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試到位 13：00——14：00 客戶陸續(xù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。工作人員負(fù)責(zé)審查客戶邀請(qǐng)函，在禮品簽字表上尋找客戶房號(hào)，讓客戶簽字，同時(shí)將
邀請(qǐng)函交予同組財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)撕取邀請(qǐng)函副劵，副劵投入抽獎(jiǎng)箱，發(fā)給客戶20元交通費(fèi)。工作人員根據(jù)財(cái)務(wù)指示發(fā)給客戶禮品。13：50——14：00 主持人活動(dòng)前說(shuō)明會(huì)場(chǎng)秩序及活動(dòng)內(nèi)容 14：00——14：05 活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人致歡迎辭，介紹開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目，14：05——14：10 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演
14：15——14：20 范征宇介紹老帶新政策 14：20——14：25 節(jié)目表演
14：25——14：30 互助活動(dòng)（有獎(jiǎng)問(wèn)答）
14：30——14：35 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取三等獎(jiǎng)，14：35——14：40 節(jié)目表演 14：40——14：50 節(jié)目表演
14：50——14：55 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取二等獎(jiǎng)，14：50——14：55 節(jié)目表演
14：55——15：00 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取一等獎(jiǎng)，15：00——15：05 節(jié)目表演
15：10——15：15 主持人致活動(dòng)結(jié)束詞
活動(dòng)過(guò)程中，主持人穿插說(shuō)明以老帶新政策
【篇2：關(guān)于移動(dòng)公司大客戶中心聯(lián)誼的方案書(shū)】
關(guān)于移動(dòng)公司大客戶中心聯(lián)誼
活動(dòng)的方案 為配合襄樊移動(dòng)公司大客戶中心舉行“移動(dòng)客戶會(huì)”活動(dòng)，我團(tuán)擬在襄樊榮華國(guó)際大酒店為襄樊移動(dòng)公司大客戶中心舉行專場(chǎng)演出活動(dòng)。我團(tuán)參與活動(dòng)部分的方案如下： 一、晚會(huì)主題
晚會(huì)主題為：移動(dòng)客戶會(huì)，晚會(huì)內(nèi)容主要以聲樂(lè)、器樂(lè)、歌舞等文藝表演形式, 寓宣傳教育于娛樂(lè)之中,開(kāi)展移動(dòng)公司與大客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，體現(xiàn)移動(dòng)公司服務(wù)社會(huì)、服務(wù)客戶的工作成效。
二、演出時(shí)間
2007年5月下旬，整場(chǎng)晚會(huì)約1個(gè)半小時(shí)——2小時(shí)（包括領(lǐng)導(dǎo)講話、文藝演出以及互動(dòng)等議程）。
三、演出地點(diǎn)
襄陽(yáng)區(qū)榮華大酒店
四、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)外場(chǎng)：大型空飄氣球4個(gè)、大型彩拱門(mén)1個(gè)、宣傳橫幅1個(gè)；
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：大型舞臺(tái)背景噴繪、會(huì)標(biāo)、裝飾氣球。
五、演出內(nèi)容
演出期間，我團(tuán)將演出文藝節(jié)目7個(gè)（節(jié)目單附后），烘托聯(lián)誼活動(dòng)的氛圍。演出活動(dòng)中間穿插互動(dòng)和溝通聯(lián)誼內(nèi)容。演出活動(dòng)的主持詞、主持人以及互動(dòng)方案，由移動(dòng)公司選定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支情況如下 1、空飄氣球：800元； 2、大型彩拱門(mén)：200元 3、橫幅及會(huì)標(biāo)：100元； 4、現(xiàn)場(chǎng)鮮花：1000元；
5、大型舞臺(tái)背景噴繪：1200元； 6、燈光租賃：1200元； 7、音響租賃：1500元；
8、全場(chǎng)內(nèi)部裝飾等：2000元； 9、文藝演出：5000元。
合計(jì)：13000元。
襄樊市歌舞劇團(tuán)
二00七年五月二十一日
附件： 節(jié) 目 單
1、大型歌舞 《歡聚一堂》
2、女聲通俗演唱 《超級(jí)模特》、《痛快》 3、弦樂(lè)四重奏 《那波里舞曲》、《我的太陽(yáng)》 4、嗩吶獨(dú)奏 5、男中音獨(dú)唱 6、男聲通俗演唱 7、大型歌舞
《喜迎春》 《滾滾長(zhǎng)江東逝水》 《你是我的玫瑰花》 《給心放個(gè)假》
【篇3：2017年大客戶年會(huì)聯(lián)誼會(huì)策劃方案】
2017年公司年會(huì)策劃方案
一、年會(huì)主題：
xxxxxx公司2017年度年終表彰大會(huì) 二、年會(huì)時(shí)間
2017年12月27日9:00-12月28日中午12:00 會(huì)議時(shí)間：13:00——15:30 晚宴時(shí)間：18:00——21:30 三、年會(huì)地點(diǎn)
xxx度假村酒店多功能宴會(huì)廳 四、年會(huì)參會(huì)人員 公司全體員工（100人）五、年會(huì)流程與安排
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：（一）年終大會(huì)議程安排 9:00全體員工在公司樓下集合，乘坐公司的包車，約2個(gè)小時(shí)到達(dá)xxx度假村酒店。
12:00到達(dá)酒店一樓，簡(jiǎn)單午餐；
12:50 全體參會(huì)員工到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始； 13:00—14:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：各部門(mén)及各項(xiàng)目經(jīng)理上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
14:31—14:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：由行政人事部經(jīng)理上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。
14:46—15:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：副總宣讀2013年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理，各部門(mén)經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
15:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。15:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。（二）晚宴安排
18:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴總經(jīng)理引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂(lè)）
18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 抽獎(jiǎng)時(shí)段： 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片100張、乒乓球100個(gè)
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)，和幸運(yùn)獎(jiǎng)。
最后總經(jīng)理邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念
六、12月28日上午9:00-12:00開(kāi)始度假村旅游和泡溫泉
12:00結(jié)束2天一夜的度假村年會(huì)安排，乘車回公司。七、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
?。ㄒ唬┠陼?huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于2013年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
?。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xxxxxx公司2013年度年
終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）
?。ㄈ┪锲返牟少?gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位
卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
?。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
（五）住宿安排，人數(shù)確定和房間安排，住宿注意事項(xiàng)等通知。 八、年會(huì)籌辦任務(wù)
第2篇：銀行大客戶活動(dòng)方案銀行大客戶活動(dòng)方案
【篇1：銀行大客戶俱樂(lè)部建設(shè)及活動(dòng)策劃】
銀行大客戶俱樂(lè)部建設(shè)及活動(dòng)策劃
核心內(nèi)容
從全新的角度，全面了解銀行大客戶俱樂(lè)部建設(shè)及活動(dòng)策劃工作的模式、方法，結(jié)合行業(yè)本身的需要，有效的提高俱樂(lè)部建設(shè)的認(rèn)識(shí)及規(guī)劃能力，提高俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃能力。使銀行大客戶俱樂(lè)部的建設(shè)更專業(yè)、定位更準(zhǔn)確、活動(dòng)形式更新穎、有效的提高客戶對(duì)俱樂(lè)部的滿意度。
課程特色
◆內(nèi)容：理論性和實(shí)戰(zhàn)性相結(jié)合◆互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問(wèn)卷測(cè)試，小組討論等，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。
◆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本課程8講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個(gè)獨(dú)立的單元，既有助于您對(duì)整體內(nèi)容的把握，又方便您針對(duì)自身的需要，把握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程結(jié)構(gòu)
單元一 你的客戶 1、客戶期望值的掌握 ?分析客戶的期望值 ?管理客戶的期望值 3、客戶心理的分析 ?如何分析客戶的心理
?符合客戶需求之活動(dòng)的創(chuàng)意技巧
實(shí)戰(zhàn)模擬：以小組為單位，結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)小品，有效的改善客戶分析能力，提高活動(dòng)的吸引力。
單元二 大客戶俱樂(lè)部整體規(guī)劃與建設(shè) ?大客戶俱樂(lè)部建立的目的 ?大客戶俱樂(lè)部性質(zhì) ?大客戶俱樂(lè)部的會(huì)員
?大客戶俱樂(lè)部傳播主題的建設(shè) ?大客戶俱樂(lè)部組織 ?大客戶俱樂(lè)部發(fā)展步驟 ?管理建設(shè)基本原則 ?俱樂(lè)部建設(shè)的意義
?俱樂(lè)部建設(shè)與全球通品牌建設(shè)關(guān)系 ?俱樂(lè)部聯(lián)盟計(jì)劃及管理
單元三 大客戶俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃常識(shí) ? 活動(dòng)的類別 ? 活動(dòng)成功的要素 ? 活動(dòng)管理的4個(gè)階段
單元四 俱樂(lè)部的活動(dòng)策劃流程 ?既定行業(yè)用戶 ?活動(dòng)范圍等制定 ?宣傳俱樂(lè)部活動(dòng) ?收集入會(huì)意向 ?宣傳策略的制定 ?活動(dòng)設(shè)置 ?保持聯(lián)絡(luò)
單元五 俱樂(lè)部活動(dòng)實(shí)施要?jiǎng)?wù) ? 活動(dòng)場(chǎng)地佈置 ? 活動(dòng)設(shè)備佈置 ? 活動(dòng)時(shí)間管理規(guī)則 ? 活動(dòng)書(shū)面文件形式 ? 活動(dòng)服務(wù)人員 ? 活動(dòng)主持人 ? 活動(dòng)記錄形式 ? 活動(dòng)追蹤
課堂練習(xí)：以小組為單位，結(jié)合課程內(nèi)容分析案例，以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解，提高項(xiàng)目的把控能力。
單元六 客戶俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃和管理技巧 ? 一般活動(dòng)操辦技巧 ? 廣告宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
? 廣告的宣傳與大客戶俱樂(lè)部活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合案例分析：以小組為單位，分析案例，講師點(diǎn)評(píng)，以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解，提高技巧的運(yùn)用能力。1、大型企業(yè)活動(dòng)策劃案例討論 2、廣告宣傳影片觀賞分析 3、大型客戶俱樂(lè)部策劃案分析
單元七 大客戶俱樂(lè)部活動(dòng)分級(jí)管理與服務(wù) ? 活動(dòng)工作人員的角色、職責(zé)，必要的條件 ? 了解自身角色與職責(zé) ? 建立活動(dòng)管理體系 ? 有效的監(jiān)督及管理 ? 活動(dòng)管理工作的重點(diǎn)
? 工作人員的培訓(xùn)要點(diǎn)與方法 ? 工作人員的出勤與考勤 ? 工作人員的日常管理 ? 有效的活動(dòng)會(huì)議 ? 活動(dòng)管理常見(jiàn)問(wèn)題 ? 俱樂(lè)部的成本控制管理
課堂練習(xí)：以小組為單位，結(jié)合課程內(nèi)容分析案例，以加強(qiáng)對(duì)課程知識(shí)的理解，提高項(xiàng)目的把控能力。
單元八 投訴處理技巧 ? 投訴顧客背后的危機(jī) ? 投訴顧客的分類 ? 投訴顧客的心理 ? 接待投訴的心理 ? 投訴處理的技巧
投訴處理情景演練：要求小組為單位設(shè)計(jì)劇情上臺(tái)表演，合理的運(yùn)用投訴處理技巧，老師點(diǎn)評(píng)。
課程收獲
◎?qū)W習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得客戶的方法。
◎通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松認(rèn)知提高活動(dòng)策劃及管理技巧的意義。
◎通過(guò)系統(tǒng)化、實(shí)習(xí)式的訓(xùn)練，迅速獲得活動(dòng)策劃及管理技巧的全面提升。
【篇2：郵政儲(chǔ)蓄銀行大客戶聯(lián)誼會(huì)策劃簡(jiǎn)案】
郵政儲(chǔ)蓄銀行大客戶聯(lián)誼會(huì)策劃簡(jiǎn)案
活動(dòng)時(shí)間：2011年11月27日16：00-18：00（擬定）
活動(dòng)地點(diǎn)：二樓理財(cái)沙龍
活動(dòng)主題：紅酒品鑒——郵政儲(chǔ)蓄銀行高端酒會(huì)
嘉賓人數(shù)：10—20人
活動(dòng)目的：為感謝客戶對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒
會(huì)。向客戶介紹郵政儲(chǔ)蓄的前景與優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一個(gè)良好的投資儲(chǔ)蓄環(huán)境。
活動(dòng)流程
15：30-16：00來(lái)賓簽到，同時(shí)播放宣傳視頻
統(tǒng)計(jì)嘉賓人數(shù)及嘉賓職位姓名 16：00-16：10由主持人介紹來(lái)賓，行長(zhǎng)致辭
由領(lǐng)導(dǎo)介紹本次活動(dòng)主旨，宣布客戶酒會(huì)正式開(kāi)始。16：10-18：00酒會(huì)開(kāi)始
客人自由交流，就餐時(shí)提供紅酒，自助冷餐，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓自由交流。中間可穿插員工表演節(jié)目或者理財(cái)產(chǎn)品介紹。18：20-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
入場(chǎng)時(shí)提供獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)券分為ab卷，a卷為基本獎(jiǎng)，b卷用作抽大獎(jiǎng)，設(shè)大獎(jiǎng)若干份現(xiàn)場(chǎng)抽取，中大獎(jiǎng)?wù)邔ⅹ?jiǎng)券收回，其余未中獎(jiǎng)?wù)邞{a券領(lǐng)小獎(jiǎng)?；顒?dòng)花費(fèi)
布置會(huì)場(chǎng)：n元
冷餐: n元
紅酒：n元
獎(jiǎng)品：n元
【篇3：銀行大客戶營(yíng)銷策略(客戶經(jīng)理)】
培訓(xùn)目標(biāo)：
培訓(xùn)對(duì)象：
培訓(xùn)時(shí)間： 2天，12課時(shí)
課程大綱：
導(dǎo) 論 大話銀行營(yíng)銷
第一講 大客戶營(yíng)銷理念 1、客戶五級(jí)分類 2、80/20 營(yíng)銷法則
3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn) 4、金融危機(jī)vs 大客戶營(yíng)銷策略
——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？
討論思考：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。
第二講 做對(duì)事比什么都重要 1、國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
2345、戰(zhàn)略性客戶營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程
6、實(shí)戰(zhàn)演練：制定一份戰(zhàn)略性客戶營(yíng)銷計(jì)劃（包括對(duì)現(xiàn)狀、目標(biāo)和差異的分析，制定30天、60天、90天的行動(dòng)計(jì)劃，安排資源和戰(zhàn)術(shù)）
思考：當(dāng)請(qǐng)客吃飯、桑拿按摩、打業(yè)務(wù)牌，已經(jīng)變成了大家的通用模式；而你也習(xí)慣了只使用這些手段；那么學(xué)會(huì)端起沙槍吧??
第四講 中國(guó)式客情關(guān)系管理 1、客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
2、客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
3、三大客戶關(guān)系的意義與識(shí)別（親近度，信任度，人情） 4、做關(guān)系的總體策略
5、建關(guān)系的技巧（建關(guān)系的核心在于“建”從無(wú)到有） 6、做關(guān)系的技巧（做關(guān)系的核心在于“做”提升加深）7、拉關(guān)系的技巧（拉關(guān)系的核心在于“來(lái)”拉來(lái)拉滿）8、用關(guān)系的技巧（用關(guān)系的核心在于“用”借用資源）9思考：第五講 1234567討論：第六講 1、活用swot23、掌握說(shuō)服客戶接受我方產(chǎn)品的步驟
4、把我們的方案/產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶的技巧 5、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)技巧
6、大客戶銷售常用“作案工具”——spin法則 fba法則 漏斗法則 第七講 一顆子彈一個(gè)敵人——有效促進(jìn)的戰(zhàn)術(shù) 1、案例分析：對(duì)公業(yè)務(wù)的陷阱 2、學(xué)會(huì)將項(xiàng)目推進(jìn)肢解: ?確定主題拜訪的脈絡(luò) ?擬定項(xiàng)目進(jìn)展速查表
?一顆子彈一個(gè)敵人——快速克服階段障礙點(diǎn)
3、案例：從芙蓉姐姐說(shuō)起——銀行營(yíng)銷的秀與差異化
第八講 如何進(jìn)行自我管理？ 1、自我管理要點(diǎn) ?行動(dòng)管理 ?流程管理 2?增加拜訪次數(shù) ?增加有效拜訪 ?別做溫水青蛙 ?清晰每次目的 ?線式拜訪活動(dòng)
3、掌握5?周客戶拜訪表 思考：售技巧，
第3篇：跨客戶大走訪活動(dòng)方案2014-2015年代理金融跨年度“旺季拓勢(shì)”
客戶大走訪活動(dòng)方案
為緊抓跨年旺季發(fā)展機(jī)遇，拓展價(jià)值客戶規(guī)模，推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。按照省公司跨年度客戶走訪活動(dòng)要求，決定在全市開(kāi)展代理金融跨年度“旺季拓勢(shì)”—客戶大走訪活動(dòng)，具體安排如下：
一、總體思路
深入實(shí)踐以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，全市代理金融網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)細(xì)分片區(qū)、明確分工的客戶走訪和持續(xù)維護(hù)，綜合運(yùn)用國(guó)電代收、家庭保單體檢、農(nóng)村專屬理財(cái)、代售車票等主動(dòng)出擊，梳理完善不少于五類主要價(jià)值客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，向客戶提供專業(yè)化和多樣化的金融服務(wù)，有效疊加郵政特色服務(wù)和產(chǎn)品，促進(jìn)各類郵政金融產(chǎn)品銷售，提升客戶忠誠(chéng)度和郵政金融市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間
2014年10月1日-2015年3月31日，分為準(zhǔn)備動(dòng)員、普遍走訪、集中攬收、鞏固沖刺四個(gè)階段。
三、走訪目標(biāo)
活動(dòng)期間，全市采集整理有效主要價(jià)值客戶信息20萬(wàn)條（有效客戶數(shù)據(jù)指必填項(xiàng)均完整，姓名、身份證均達(dá)到有效性要求且聯(lián)系電話和地址二者至少有一項(xiàng)達(dá)到有效性要求），各縣區(qū)要因地制宜，形成“經(jīng)商戶庫(kù)、外出務(wù)工庫(kù)、種養(yǎng)植戶庫(kù)、村干部/社區(qū)干部庫(kù)、一般居民/村民庫(kù)、求學(xué)戶庫(kù)”等不少于五類主要價(jià)值客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（各縣根據(jù)區(qū)域客戶特點(diǎn)選擇建庫(kù)）。新增客戶10萬(wàn)戶，其中1-20萬(wàn)元客戶數(shù)增幅15%。各局計(jì)劃及客戶信息表見(jiàn)附表。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)推進(jìn)機(jī)制
1.市局成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：郭繼東
副組長(zhǎng)： 陳小斌
唐建昌
付玉卓
成員：蘇鑫占
王明瑞
塔麗英
張鋒 王書(shū)勤
郭瑋
鄧彥元
趙鴻斌
毛瑞安
鞏麗平
田樂(lè)樂(lè)
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局金融代理業(yè)務(wù)局和保險(xiǎn)局，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)日常事宜。
2、市局領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個(gè)督導(dǎo)組，分片包抓：
第一督導(dǎo)組分片包抓陳倉(cāng)、鳳翔、渭濱。組長(zhǎng)：郭繼東
成員：辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人及管理人員。第二督導(dǎo)組分片包抓岐山、扶風(fēng)、高新。組長(zhǎng)：陳小斌
成員：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、代金局及管理人員。第三督導(dǎo)組分片包抓眉縣、鳳縣、太白、金臺(tái)。組長(zhǎng)：唐建昌
成員：工會(huì)、監(jiān)督檢查與安全保障部負(fù)責(zé)人及管理人員。第四督導(dǎo)組分片包抓隴縣、千陽(yáng)和麟游。組長(zhǎng)：付玉卓
成員：人力資源部、保險(xiǎn)局負(fù)責(zé)人及管理人員。
市代金局和保險(xiǎn)局及時(shí)緊密配合各督導(dǎo)組開(kāi)展包抓督導(dǎo)支撐工作。
督導(dǎo)組主要負(fù)責(zé)對(duì)各縣區(qū)局活動(dòng)進(jìn)行督促、指導(dǎo)和支撐，實(shí)行周巡檢、周例會(huì)、周通報(bào)制度及“四個(gè)一”制度。
2 周巡檢制度：各督導(dǎo)組成員每周負(fù)責(zé)根據(jù)包抓單位的網(wǎng)點(diǎn)走訪計(jì)劃對(duì)包抓單位網(wǎng)點(diǎn)走訪情況進(jìn)行實(shí)地走訪督查，檢查網(wǎng)點(diǎn)是否按計(jì)劃按要求開(kāi)展走訪。
周例會(huì)制度：活期期間每周各督導(dǎo)組召開(kāi)周例會(huì)，具體解決包抓單位活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題并安排下階段工作任務(wù)。
周通報(bào)制度：每周代金局和保險(xiǎn)局負(fù)責(zé)通報(bào)全市活動(dòng)開(kāi)展情況、客戶走訪進(jìn)度及亮點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)活動(dòng)有序有效進(jìn)行。
四個(gè)“一”制度：督導(dǎo)組每月至少參加包抓單位網(wǎng)點(diǎn)一次以上的話術(shù)演練或晨夕會(huì)、一次以上的隨網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)地客戶走訪、一次以上走訪客戶電話抽查、一次以上流動(dòng)設(shè)攤宣傳活動(dòng)。
市公司督導(dǎo)組下設(shè)走訪回訪辦，人員由市代金局和保險(xiǎn)局組成，具體負(fù)責(zé)跨賽客戶走訪宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)務(wù)咨詢及對(duì)網(wǎng)點(diǎn)采集客戶信息質(zhì)量（真實(shí)有效性）進(jìn)行抽樣電話回訪核查及通報(bào)工作。
縣（區(qū)）局比照市公司成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及督導(dǎo)組，扎實(shí)有序督進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展客戶大走訪活動(dòng)。
五、活動(dòng)安排
本次客戶大走訪活動(dòng)分為四個(gè)階段推進(jìn)：
?。ㄒ唬?zhǔn)備動(dòng)員階段（2014年10月1日-2014年10月15日）。
1、制定活動(dòng)方案。各單位根據(jù)市公司活動(dòng)方案，借鑒學(xué)習(xí)江蘇經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地區(qū)域旺季規(guī)律、市場(chǎng)環(huán)境、客戶特點(diǎn)等因素及往年活動(dòng)開(kāi)展情況，制定本單位具體實(shí)施方案及目標(biāo)，明確縣（區(qū)）、網(wǎng)點(diǎn)工作內(nèi)容及周走訪推進(jìn)計(jì)劃及安排。
2.準(zhǔn)備走訪宣傳物品。市公司將統(tǒng)一印制客戶征詢意見(jiàn)函、宣傳
3 折頁(yè)、購(gòu)置抽獎(jiǎng)禮品、春聯(lián)福字等，各縣區(qū)可結(jié)合實(shí)際自購(gòu)適合當(dāng)?shù)鼐用竦淖咴L禮品、走訪人員服裝、名片等，有序安排使用和管理。
3.走訪人員培訓(xùn)。市公司下發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)及網(wǎng)點(diǎn)走訪客戶信息采集表格式（見(jiàn)附件），指導(dǎo)信息表使用，縣區(qū)局要組織進(jìn)行走訪人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。省公司將通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)下發(fā)萬(wàn)元以上存款、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)狡诳蛻魯?shù)據(jù)。各縣區(qū)局根據(jù)下發(fā)的客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理匯總，下發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)。
4.全面動(dòng)員。組織召開(kāi)三級(jí)動(dòng)員會(huì)：一是市公司組織全市動(dòng)員會(huì)；二是市公司各督導(dǎo)組組織和參加各包抓單位的跨年度客戶走訪部署動(dòng)員會(huì)，要求各單位全體人員參加；三是縣區(qū)局各包抓推進(jìn)組組織召開(kāi)包抓網(wǎng)點(diǎn)全體人員動(dòng)員會(huì)，通過(guò)各層級(jí)廣泛深入的思想發(fā)動(dòng)，將全體人員的思想統(tǒng)一到旺季走訪宣傳中，在全局范圍內(nèi)形成客戶大走訪的聲勢(shì)和氛圍。
?。ǘ┢毡樽咴L階段。（2014年10月16日-2015年2月7日）
1、首輪走訪階段（2014年10月16日--2014年12月31日）
?。?）制定走訪計(jì)劃：各縣區(qū)局制定本單位總體走訪計(jì)劃并細(xì)分到每周、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（2014年10月20日前上報(bào)市公司），指導(dǎo)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)綜合考慮網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)區(qū)域、環(huán)境、客戶特征制定網(wǎng)點(diǎn)走訪活動(dòng)計(jì)劃表并預(yù)審，包括走訪時(shí)間、人員分組、區(qū)域劃分、走訪周計(jì)劃及推進(jìn)進(jìn)度、走訪路線、工具、方法等，經(jīng)預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)的網(wǎng)點(diǎn)走訪計(jì)劃/完成表（見(jiàn)附件表2）必須在支局長(zhǎng)辦公室上墻公示。
（2）明確職責(zé)：網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)制定走訪計(jì)劃、策略，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理及人員協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌網(wǎng)點(diǎn)客戶信息管理與潛在中高端客戶跟進(jìn)與維護(hù)；理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)走訪客戶信息錄入、意向客戶信息整理與跟
4 進(jìn)營(yíng)銷；各參與人員負(fù)責(zé)分組走訪、做好客戶信息收集梳理及營(yíng)銷工作；包抓管理人員負(fù)責(zé)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人按照走訪計(jì)劃組織實(shí)施走訪并對(duì)走訪進(jìn)行指導(dǎo)、檢查與效果評(píng)估，并將情況及時(shí)反饋縣區(qū)局。
?。?）明確走訪方式及流程，實(shí)施走訪：網(wǎng)點(diǎn)按照日走訪計(jì)劃，每日組織人員有序進(jìn)行走訪。農(nóng)村區(qū)域和商貿(mào)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓必須逐村逐街逐戶進(jìn)行走訪，城市社區(qū)重點(diǎn)是社區(qū)入戶方式或社區(qū)擺攤、活動(dòng)及各類廣場(chǎng)、菜場(chǎng)、超市、學(xué)校擺攤和活動(dòng)等方式。走訪人員統(tǒng)一服裝、佩戴工號(hào)牌、兩人一組攜帶客戶征詢意見(jiàn)函、宣傳折頁(yè)、意向客戶信息表及小禮品，首先宣傳征詢意見(jiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶填寫(xiě)或幫助客戶填寫(xiě)意見(jiàn)函信息；再次是宣傳郵政金融及當(dāng)期開(kāi)展的客戶維護(hù)活動(dòng)，了解客戶金融需求及意向；最后發(fā)放走訪小禮品。對(duì)有意向的客戶要顯著標(biāo)記具體情況，登記意向客戶信息表（或在征詢意見(jiàn)函上標(biāo)注意向情況），作為二次跟進(jìn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)資料。對(duì)初次走訪家中無(wú)人的要單獨(dú)建立記錄，擇日再走訪，確保走訪全覆蓋。
（3）走訪日小結(jié)。每日走訪結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要召開(kāi)走訪總結(jié)會(huì)議，整理走訪客戶信息，對(duì)當(dāng)日走訪情況進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)走訪營(yíng)銷業(yè)績(jī)包括意向客戶情況，分析存在問(wèn)題，完善走訪措施及次日走訪安排，網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理或指定人員負(fù)責(zé)將當(dāng)天走訪的有效客戶信息分類（經(jīng)商戶庫(kù)、外出務(wù)工庫(kù)、種養(yǎng)植戶庫(kù)、村干部/社區(qū)干部庫(kù)、一般居民/村民庫(kù)、求學(xué)戶庫(kù)）錄入市局下發(fā)的客戶信息表中，按照“誰(shuí)走訪誰(shuí)跟進(jìn)”原則，明確二次維護(hù)跟進(jìn)和重點(diǎn)拜訪的責(zé)任人，對(duì)走訪客戶全部實(shí)行歸戶管理。并根據(jù)實(shí)際走訪推進(jìn)情況實(shí)施“周計(jì)劃、日調(diào)整”，調(diào)整走訪日計(jì)劃，及時(shí)填寫(xiě)更新上墻公示的走訪計(jì)劃及進(jìn)度。
?。?）開(kāi)展走訪客戶階段性抽獎(jiǎng)活動(dòng)。各單位組織按旬或按月進(jìn)
5 行抽獎(jiǎng)，通知客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品，提升走訪客戶信息提供主動(dòng)性及到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)積極性。并借助抽獎(jiǎng)氛圍繼續(xù)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
各單位首輪走訪結(jié)束后必須完成走訪客戶有效信息采集目標(biāo)的80%以上。走訪計(jì)劃/完成表和走訪客戶信息次日由縣區(qū)局匯總上報(bào)市公司，市公司及時(shí)回訪和通報(bào)各局走訪情況。
2.重點(diǎn)客戶二次走訪（2015年1月1日-2015年2月7日）。
對(duì)首輪走訪的意向客戶、重點(diǎn)客戶開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷攬收工作，2月7日前全面完成走訪客戶有效信息采集計(jì)劃。
?。?）梳理走訪目標(biāo)客戶，制定精準(zhǔn)性上門(mén)走訪計(jì)劃。對(duì)首輪普遍走訪梳理出的意向客戶、重點(diǎn)客戶，制定詳細(xì)的針對(duì)性、跟進(jìn)式走訪計(jì)劃(見(jiàn)附件二次走訪計(jì)劃/完成表），細(xì)化到每天、每片區(qū)、每組，每客戶群營(yíng)銷話術(shù)及產(chǎn)品準(zhǔn)備。做到經(jīng)商戶、種養(yǎng)殖戶、村干部、外出打工戶等重點(diǎn)客戶二次必訪。
?。?）逐日推進(jìn)精準(zhǔn)性上門(mén)走訪和攬收。采取逐一上門(mén)拜訪形式，主要深層次了解客戶金融需求、意向及包括他行到期資金情況，詳細(xì)宣傳客戶維護(hù)活動(dòng)政策，可提供的上門(mén)收款等服務(wù)、預(yù)約辦理業(yè)務(wù)時(shí)間。
?。?）完善客戶資料。各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)第二輪走訪情況，繼續(xù)實(shí)行日總結(jié)制度，并逐戶錄入完善客戶信息及意向資金、預(yù)約服務(wù)時(shí)間、攬收資金等客戶信息資料，對(duì)重點(diǎn)客戶、大客戶，支局長(zhǎng)要納入準(zhǔn)VIP客戶管理，要安排合理時(shí)間與客戶建立上門(mén)拜訪、電話等聯(lián)絡(luò)，以VIP客戶服務(wù)為切入點(diǎn)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)客戶最大化有效開(kāi)發(fā)。
縣區(qū)局每日匯總網(wǎng)點(diǎn)走訪情況并上報(bào)走訪完成表、客戶信息表。
2015年2月7日前各縣區(qū)局匯總上報(bào)活動(dòng)期間走訪客戶信息表包括持續(xù)跟蹤開(kāi)發(fā)情況。市公司召開(kāi)全市通報(bào)會(huì)。
第三階段：集中攬收階段。2015年2月8日（農(nóng)歷臘月二十）-2015年3月5日（農(nóng)歷正月十五）。
農(nóng)歷新年前后是全市代理儲(chǔ)蓄余額的主要增長(zhǎng)期，各局要集中人力、物力等資源，特別針對(duì)務(wù)工返鄉(xiāng)戶、經(jīng)商戶群體，以電子銀行優(yōu)惠活動(dòng)、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品、火車票代售等開(kāi)展全方位，多層次宣傳，同時(shí)要加開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)臺(tái)席，管理人員服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，緩解窗口旺季服務(wù)壓力，保證網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，全力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
?。?）抓好陣地。各單位要根據(jù)旺季規(guī)律，春節(jié)前十天要加開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)臺(tái)席，管理人員要入駐網(wǎng)點(diǎn)做好廳堂引導(dǎo)、維護(hù)秩序、發(fā)放禮品等服務(wù)，加快業(yè)務(wù)辦理速度，最大化提高客戶滿意度。
?。?）搶抓重點(diǎn)。各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)第二輪客戶走訪預(yù)約情況，仔細(xì)篩選梳理，加強(qiáng)對(duì)返鄉(xiāng)務(wù)工戶、經(jīng)商戶、種養(yǎng)殖戶及前期意向未辦理業(yè)務(wù)客戶的網(wǎng)點(diǎn)約見(jiàn)和實(shí)地走訪營(yíng)銷。
?。?）開(kāi)展大規(guī)模宣傳。市局包抓組成員和縣區(qū)局管理人員組織宣傳小分隊(duì)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道、商貿(mào)、超市、社區(qū)、公園、廣場(chǎng)等人流密集的地方進(jìn)行集中大規(guī)模宣傳，對(duì)前期走訪過(guò)的客戶群再動(dòng)員、再宣傳，全面營(yíng)造郵儲(chǔ)旺季宣傳發(fā)展氛圍，再促走訪實(shí)效。
第四階段：鞏固沖刺階段。（2015年3月6日-2015年3月31日）
1.建立完善客戶檔案。整理和分類客戶信息，梳理匯總意向未實(shí)現(xiàn)客戶、有潛力客戶、重點(diǎn)大客戶，同時(shí)整理匯總外出務(wù)工、農(nóng)商貿(mào)等重點(diǎn)客戶群信息及已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的資金攬收情況。
2.持續(xù)跟進(jìn)意向客戶及大客戶營(yíng)銷。針對(duì)節(jié)前走訪未營(yíng)銷成功、有意向的客戶或需要及時(shí)鞏固的重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)，做好再次營(yíng)銷和新增大客戶穩(wěn)定工作。
3.邀約意向客戶?？h區(qū)局指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)邀約前期走訪的意向客戶到網(wǎng)點(diǎn)，組織不同形式的客戶營(yíng)銷答謝活動(dòng)，促成意向。
六、活動(dòng)要求
（一）全面動(dòng)員、扎實(shí)推進(jìn)。
一、四季度是代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期，扎實(shí)的客戶走訪營(yíng)銷很關(guān)鍵。各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒江蘇客戶走訪經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)活動(dòng)的組織推動(dòng)，要成立一把手掛帥的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各部室、各專業(yè)、各營(yíng)投經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)點(diǎn)要全員參與，全面動(dòng)員部署，通過(guò)多層面的交流宣貫，形成思想統(tǒng)一，上下一心，集中人力、物力投入旺季客戶走訪，扎實(shí)推進(jìn)，按日做好走訪客戶信息分類錄入及上報(bào)工作，做大做實(shí)客戶規(guī)模，搶抓旺季市場(chǎng)份額。
（二）大力宣傳，營(yíng)造氛圍。
各單位要精心策劃，統(tǒng)一布置，通過(guò)印制宣傳單，懸掛宣傳條幅，租用宣傳車、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，深入小區(qū)、村鎮(zhèn)、集市等各種方式進(jìn)行大規(guī)模宣傳，營(yíng)造發(fā)展氛圍。在走訪的過(guò)程中做好代理金融產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)宣傳，提高郵政金融的影響力。同時(shí)要做好單位網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部的發(fā)展氛圍宣傳，通過(guò)持續(xù)通報(bào)，樹(shù)立典型，營(yíng)造旺季走訪氛圍。
?。ㄈ┱腺Y源，靈活運(yùn)用。
各單位要貫徹以客戶為中心的發(fā)展理念，整合郵政產(chǎn)品服務(wù)資源，以營(yíng)投人員為主要宣傳力量，以老客戶為輔助宣傳力量，重點(diǎn)利用國(guó)電代收、家庭保單體檢、農(nóng)村專屬理財(cái)、代售票務(wù)等四大抓手，8 加大服務(wù)宣傳，體現(xiàn)郵政關(guān)愛(ài)客戶特點(diǎn)，給客戶多層次、全方位的服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶滿意度。
（四）強(qiáng)化督導(dǎo)，確保效果
市局各督導(dǎo)包抓組按照督導(dǎo)要求，加強(qiáng)對(duì)包抓單位活動(dòng)的推進(jìn)督導(dǎo)支撐及通報(bào)交流等過(guò)程管控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。市公司和各縣區(qū)局要暢通各類信息渠道，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督進(jìn)及活動(dòng)交流，通過(guò)代金QQ群、代金易信群等及時(shí)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)，對(duì)好的方面、做法、亮點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制推廣，并對(duì)走訪過(guò)程及走訪數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤檢查。
第4篇：4s店大客戶活動(dòng)方案4s店大客戶活動(dòng)方案
【篇1：潤(rùn)東東風(fēng)標(biāo)致4s店二院大客戶活動(dòng)方案】
徐州市二院潤(rùn)東標(biāo)致杯職工拔河比賽東風(fēng)標(biāo)致店大客戶活動(dòng)方案 主要活動(dòng)時(shí)間：
12月18日—19日 活動(dòng)地點(diǎn)：
徐州市二院 活動(dòng)目的：
在市二院職工內(nèi)，迅速提高東風(fēng)標(biāo)致知名度，搶在元旦車展前熱炒“東風(fēng)標(biāo)致醫(yī)療職工購(gòu)車特惠”，留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。東風(fēng)標(biāo)致參與活動(dòng)形式：
現(xiàn)場(chǎng)車輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長(zhǎng)期展示、工會(huì)聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶vip卡發(fā)放。預(yù)熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播：
東風(fēng)標(biāo)致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤(rùn)東東風(fēng)標(biāo)致攜手二院，再譜醫(yī)療職工暖冬購(gòu)車季”
東風(fēng)標(biāo)致車友會(huì)、東風(fēng)標(biāo)致車友論壇、東風(fēng)標(biāo)致車友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。
二院工會(huì)在職工郵箱平臺(tái)進(jìn)行“東風(fēng)標(biāo)致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎(jiǎng)品詳情公示，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致為二院職工提供特殊購(gòu)車政策進(jìn)行詳解。
在二院職工食堂，進(jìn)行前期廣告物料投放，詳解二院職工購(gòu)車特惠。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息傳播：
1.靜態(tài)車展桁架背景 6x4 靜態(tài)車展場(chǎng)地 30㎡
靜態(tài)車展涉及的廣告物料
二院職工食堂“二院--東風(fēng)標(biāo)致4s店職工購(gòu)車特惠禮品發(fā)放處”“金融購(gòu)車咨詢臺(tái)”
2.主持人東風(fēng)標(biāo)致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購(gòu)車代金券，職工購(gòu)車特惠解釋。
獎(jiǎng)品分布為20個(gè)小太陽(yáng)取暖器。
營(yíng)銷延伸闡述:
營(yíng)銷延伸主要體現(xiàn)在二院職工購(gòu)車代金券，代金券抵做購(gòu)車款1000元，職工提供工作證明，享二院職工購(gòu)車特惠?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料展示和場(chǎng)景示意：
桁架背景畫(huà)面
食堂物料發(fā)布示意 【篇2：4s店特賣會(huì)活動(dòng)方案】
東風(fēng)標(biāo)致微山湖大客戶車主體驗(yàn)日活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：2012年3月18日上午9：00-16:00 活動(dòng)地點(diǎn)：微山湖微山島錦鯉御苑
活動(dòng)目的：變相的客戶閉館銷售活動(dòng)，消化目前在握的基盤(pán)客戶 消化庫(kù)存 提高銷量 活動(dòng)目標(biāo)：15張以上
邀約人數(shù)： 40批以上，人數(shù)80人
準(zhǔn)備工作
1、邀約環(huán)節(jié)（務(wù)必重視前期的邀約工作，活動(dòng)需要人氣，拜托各位銷售顧問(wèn)重視在握的客戶基盤(pán)）
邀約任務(wù)：每個(gè)銷售顧問(wèn)至少2個(gè)名額，多則不限，邀約到店率100%以上，獎(jiǎng)100，少一
批罰50元。
邀約階段：禮拜三、禮拜四，銷售顧問(wèn)電話告知在握的基盤(pán)客戶
禮拜五，銷售顧問(wèn)重點(diǎn)邀約高級(jí)別客戶，并最終確定客戶名單
銷售經(jīng)理會(huì)根據(jù)最終的邀約客戶情況決定銷售顧問(wèn)當(dāng)天的陣地（微山湖、展廳）需要的話術(shù)：
***先生/女士，您好，打擾您了，我是潤(rùn)東標(biāo)致店銷售顧問(wèn)**，您最近打算買車嗎？ 是啊，正在觀望呢?。](méi)打算，以后再說(shuō)吧）那我下面告訴您這個(gè)信息，您肯定感興趣。本周日我們?cè)谖⑸胶L(fēng)景度假區(qū)舉行標(biāo)致客戶體驗(yàn)日活動(dòng)，我們?cè)?011年活動(dòng)全國(guó)十佳標(biāo)致特約商稱號(hào)，廠家為表彰我們車展取得的成功，對(duì)此次體驗(yàn)活動(dòng)給予特別支持政策，凡是參加此次體驗(yàn)活動(dòng)的客戶，根據(jù)訂單總數(shù)梯級(jí)不同，給予相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼，我們潤(rùn)東標(biāo)致店也特意把此次體驗(yàn)活動(dòng)安排在微山湖風(fēng)景度假區(qū)，即便是您到時(shí)不訂車，也可以帶著家人休閑一下，領(lǐng)略領(lǐng)略水天一色明媚春光。那到底能優(yōu)惠多少錢??？ 這樣給您說(shuō)吧，廠家不僅僅特供徐州現(xiàn)車，而且這次活動(dòng)也是廠家特別支持和策劃的，您想，單憑我們4s店自己，這么大成本帶客戶去微山湖，而且全程免費(fèi)，所以這次優(yōu)惠特賣，肯定超越五一，到時(shí)我們江蘇區(qū)的銷售總監(jiān)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布促銷價(jià)格，一定不會(huì)讓您失望的 那我到時(shí)再看看有什么嘛
***先生/女士，這次活動(dòng)我們名額有限，我只有兩個(gè)邀約的名額，我就第一個(gè)打給您了，只有當(dāng)天參與了活動(dòng)才會(huì)有這個(gè)價(jià)格，你要給我一個(gè)準(zhǔn)確的回話，不去的話，名額我只能讓給其他人了，請(qǐng)您慎重考慮一下 行，我去，什么時(shí)間，怎么去?。? 活動(dòng)時(shí)間是3月18日早上九點(diǎn)，大巴車在彭城路寬段力保城那里集合出發(fā)，一定要提前到哦 3、活動(dòng)流程細(xì)節(jié)描述
1、市場(chǎng)部提早前往出發(fā)地，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
2、早上8:30-9:30，客戶集中前往大巴?？奎c(diǎn)：彭城路寬段力保城 8：00，每個(gè)銷售顧問(wèn)給已經(jīng)確定的客戶再次發(fā)送一遍短信 8：30，銷售顧問(wèn)再次發(fā)送一遍 8：45，銷售顧問(wèn)電話確認(rèn)一遍 9：15，銷售顧問(wèn)再電話確認(rèn)一遍
9：30 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，銷售顧問(wèn)跟車隨行（由張峰帶路）3、行程最多2個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)半達(dá)到活動(dòng)地點(diǎn)
飯店準(zhǔn)備好6桌飯，每桌10人，銷售顧問(wèn)穿插在客戶當(dāng)中，增進(jìn)溝通
吃飯最多進(jìn)行40分鐘，再12:30分樣子，由主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)游戲環(huán)節(jié)
“尋獅奪寶”
事先在活動(dòng)的周邊環(huán)境，放置10個(gè)奪寶令牌，限時(shí)兩分鐘，拿到奪寶令牌的客戶就將獲得“王氏香包”一個(gè)，令牌交由主持人，回答出一個(gè)問(wèn)題，就轉(zhuǎn)取大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，獲得的精品，購(gòu)車時(shí)贈(zèng)送 4、車型宣講（12:45-13:30）
種子講師，為客戶做精彩的購(gòu)車學(xué)堂講座，主要是408、307、207的賣點(diǎn)宣講
5、銷售環(huán)節(jié)正式開(kāi)始（13:40-15:00）
首先由主持人邀請(qǐng)財(cái)務(wù)朱經(jīng)理（大區(qū)總監(jiān)臨時(shí)有緊急會(huì)議不能出席），宣布這次活動(dòng)的促銷政策 ppt上面同時(shí)顯示畫(huà)面
銷售顧問(wèn)一一對(duì)應(yīng)，開(kāi)始洽談
6、主持人時(shí)時(shí)播報(bào)訂單情況，以影響客戶 訂車客戶，放禮花，合影留念
7、內(nèi)置兩名車托，銷售顧問(wèn)推薦朋友親戚參與，將獲得精美禮品一個(gè)
主要作用是放開(kāi)和客戶打成一片，并且首先訂車刺激客戶 4、活動(dòng)促銷政策
1.東風(fēng)標(biāo)致春暖送喜： 2．火拼進(jìn)行時(shí)
活動(dòng)當(dāng)日訂單累計(jì)： 3-5張每單優(yōu)惠遞增到500元現(xiàn)金 訂單累計(jì)： 6-10張每單優(yōu)惠遞增到 1000元現(xiàn)金 訂單累計(jì)：11-15張每單優(yōu)惠遞增到1500元現(xiàn)金 訂單累計(jì)：16-20張每單優(yōu)惠遞增到2000元現(xiàn)金 訂單累計(jì)：21張以上每單優(yōu)惠遞增到2500元現(xiàn)金 3.幸運(yùn)大樂(lè)透
活動(dòng)當(dāng)日，凡訂車客戶均可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，100%獲得超值車用精品
活動(dòng)當(dāng)日，凡訂車客戶均可參與當(dāng)日幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，將會(huì)抽出1名幸運(yùn)客戶，獲得港澳雙人游。
【篇3：汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇】
汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4s店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
?。?）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4s店知名度和美譽(yù)度；
?。?）促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)3天后）
六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo) 七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；
2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品；
3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vp金卡會(huì)員（可選擇附件里的任何一款） 4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：（見(jiàn)附件禮品）八、前期準(zhǔn)備：
?。?）物料準(zhǔn)備：1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺(tái)a2張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái)）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)c人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票）3）鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺(tái)和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺(tái)：大型背景板（1個(gè)）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅（懸于正門(mén)，內(nèi)容a小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)第二排）4）邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5）會(huì)場(chǎng)兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)b攝像機(jī)
（2）現(xiàn)場(chǎng)布置：a舞臺(tái)搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門(mén)口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
?。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：a音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈快的節(jié)日氣氛。【汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇】汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門(mén)定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
方案二：
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城
市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。
活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：2015年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車4s店
邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、電視媒體：
四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)sctv-4《車行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo 2.開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng) 3.時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠（品牌活動(dòng)）
3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)） 4.首屆中國(guó)（成都）車市總評(píng)榜 5.中國(guó)
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對(duì)象：1.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷 3.開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車訂金客戶
前期活動(dòng)：調(diào)查問(wèn)卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷 2.公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng) 3.抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參與抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問(wèn)卷，集中進(jìn)行初選，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車（稅費(fèi)自理）
開(kāi)業(yè)慶典:
慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車
現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧
開(kāi)業(yè)慶典詳細(xì)流程：
一、現(xiàn)場(chǎng)布置 外場(chǎng)布置
?。?）我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2015年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等；
（2）在4s店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；
?。?）從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；
（4）正面設(shè)置大型拱門(mén)，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
?。?）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場(chǎng)內(nèi)布置
（1）展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對(duì)每輛車我們都將進(jìn)行包裝；
?。?）在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；
?。?）每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；
?。?）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；
?。?）所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué)；
二、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏?！酒?s店活動(dòng)策劃方案3篇】文章汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇出自
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10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè)共響，象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請(qǐng)出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開(kāi)業(yè)賀詞； 11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—poio轎車的
第5篇：大客戶營(yíng)銷方案我的親人們啊
想我了么 是不是都等著我出場(chǎng)呢
那心情是不是跟春節(jié)晚會(huì)等著看趙本山的感覺(jué)是一樣一樣的 都盼我呢
我知道你們不光盼我你們還嫉妒我前年我和營(yíng)業(yè)部一起演的小品 去年我和云飛說(shuō)的相聲
今年你們不和我演
沒(méi)關(guān)系佳姐我要單飛了
你以為沒(méi)有你們我就演不了了 我說(shuō)脫口秀
為了我的粉絲我不需要配角
是不是行長(zhǎng) 你就說(shuō)你是不是我的忠粉
明白 行長(zhǎng)我就絕的咱們行附近有機(jī)場(chǎng)
因?yàn)槲乙豢匆?jiàn)你我就覺(jué)得我要起飛了
飛翔的感覺(jué) 這飛揚(yáng)的感覺(jué)
其實(shí)才華這個(gè)東西真不是誰(shuí)都有的 就說(shuō)我們這新來(lái)的小伙子 就欠點(diǎn)火候
去年我說(shuō)咱倆說(shuō)個(gè)相聲啊 小伙子說(shuō)行
沒(méi)問(wèn)題姐 我說(shuō)看郭德綱么
小伙子說(shuō)看啊
我說(shuō)行
那給新人點(diǎn)機(jī)會(huì)吧 回家寫(xiě)個(gè)段子
我配合你演
第二天來(lái)了
我看他準(zhǔn)備的還真挺充分
那A4紙
我打了20來(lái)也不頁(yè) 我這準(zhǔn)備要幫著改改
那得看啊
我就看啊 看完我想起來(lái)一句話叫
前邊還說(shuō)前門(mén)樓呢后邊怎么就夸夸軸子了 云飛你小學(xué)語(yǔ)文是體育老師教的吧 也推跳躍了
練跳高的云飛說(shuō)家姐 我這個(gè)是選幾段你湊湊在改改就行了 我說(shuō)行吧 誰(shuí)讓我有才華呢 我就改啊
一通改 后來(lái)改完我把劇本給他
他說(shuō)姐這好像一點(diǎn)我寫(xiě)的東西都沒(méi)有了 我說(shuō)不能你在看看
小伙子又看一遍 姐真沒(méi)有
我拿過(guò)來(lái)一看
內(nèi)個(gè)
嗯啊是 好的 這不都是么
云飛說(shuō) 那你要這么說(shuō)還真是 然后我和云飛那一頓演啊 偶像包袱都讓我?guī)](méi)了 多優(yōu)秀
還有一個(gè)事啊
我今天要在這表示一下強(qiáng)烈的不滿 我去年那么賣力給你們演
聯(lián)歡會(huì)照片就一張沒(méi)有我演節(jié)目的照片 不信你們就翻翻 咋著我憋鏡頭啊 還是我嚇人啊
我在嚇人我有紀(jì)路嚇人么 就那普通話還敢唱歌呢 她都有照片我沒(méi)有
就算是嚇人我這樣的存手機(jī)里也能辟個(gè)邪吧 我今年三十歲
就不能給我留下一個(gè)29歲的回憶么 我的好同事門(mén)啊 掏出手機(jī)吧
等啥呢
我看誰(shuí)沒(méi)掏
想當(dāng)初我還是一個(gè)橋邊姑娘，誰(shuí)知道一不小心掉水里就泡福囊了 大力你別笑
我這樣我都能給自己搗鼓出去 你因?yàn)樯毒头艞壛四?/p>
不過(guò)我來(lái)時(shí)候給你起了一掛
你呀要是過(guò)年抱混油壇子要是不管用 你就得換換工作了
因?yàn)樯赌?/p>
咱們單位的女孩子都是這樣的這胳臂干一下折了 咱啥樣
沒(méi)事沒(méi)事不疼 沒(méi)事 等人家家小姐姐都是
啊呀 快帶我上醫(yī)院吧 我都起到強(qiáng)磁了 我肯定是得病了 我的手都不能動(dòng)了
大力有一定差距 我希望你學(xué)習(xí)
你可以拜趙馨門(mén)下
找她
可能還有救
不過(guò)啊 一定記得寧缺毋濫
找一個(gè)湊活過(guò)的日子
你以為那么容易啊 心里素質(zhì)不好的能給氣死
我就是一個(gè)鮮活的例子
內(nèi)天我下班 尋思去廚房幫他做做飯 他在哪正洗菜呢
我過(guò)去要切
一下就幢著大哥了 大哥說(shuō)句話我差點(diǎn)沒(méi)背過(guò)氣去
大哥說(shuō) 大姐你自己多寬你心里沒(méi)電B數(shù)么
你瞅你給我幢的 我那火騰騰的沒(méi)搭理他
尋思讓他自己做去吧
誰(shuí)讓你說(shuō)我呢
我在哪正和我兒子玩呢
他在廚房看我生氣了
喊 大寬
我們家大寬 來(lái)幫我拔個(gè)蒜 是沒(méi)法生氣不
這我都能忍
問(wèn)題是他結(jié)婚時(shí)間長(zhǎng)了我總覺(jué)得自己是個(gè)殘疾人 我內(nèi)天趟沙發(fā)上看電視
我說(shuō)大哥你給我拔個(gè)橘子 他說(shuō)你沒(méi)長(zhǎng)手啊
我說(shuō)大哥你去廚房給我到點(diǎn)水 他說(shuō)你沒(méi)長(zhǎng)腳啊
過(guò)一會(huì)我起來(lái)上廁所 把垃圾桶踢倒了 大哥說(shuō)你瞎啊
最可氣的是我有天上班給他反鎖在家里給他忘了 大哥打過(guò)來(lái)電話上來(lái)來(lái)一個(gè)你是不是沒(méi)長(zhǎng)腦子
我這啊
殘疾的也就不剩啥了
就這樣都能過(guò)
自己給自己解心寬唄
其實(shí)想想你說(shuō)有啥的啊
我又不能掉塊肉
我要真掉肉 我還得感謝他呢 我這大體格子切得掉一陣呢
所以老鐵們2020年了
我送大家一個(gè)禮物等等啊常常開(kāi)心
時(shí)時(shí)順心
愛(ài)你們的心
我找找
第6篇：大客戶營(yíng)銷方案大客戶營(yíng)銷方案
大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一，對(duì)于企業(yè)具有無(wú)與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對(duì)大客戶的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
做為營(yíng)養(yǎng)食品銷售的大客戶模式，通過(guò)多種形式的營(yíng)銷手段，從而達(dá)到最大限度促進(jìn)銷售的目的，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。
1、選定對(duì)象
沈陽(yáng)是門(mén)類齊全的老工業(yè)城市。因此，選定沈陽(yáng)市的工業(yè)企業(yè)和事業(yè)單位作為項(xiàng)目的大客戶小時(shí)對(duì)象。這些企業(yè)員工眾多，收入比較穩(wěn)定，其中高層領(lǐng)導(dǎo)的收入水平比較高。與項(xiàng)目距離也比較近，有一定的購(gòu)買需求。
2、營(yíng)銷方案
初步接觸：
首先在初次接觸前，對(duì)已經(jīng)選定的企業(yè)進(jìn)行研究，分析出這些企業(yè)潛在客戶的購(gòu)買需求。同時(shí)充分了解本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)，想好如何解答對(duì)方的問(wèn)題，從而使對(duì)方最大限度的認(rèn)可本項(xiàng)目。
拜訪的目標(biāo)一般是工會(huì)主席或者相關(guān)的管事、負(fù)責(zé)人。初次拜訪最好能通過(guò)關(guān)系的介紹，這樣有助于拜訪的成功。
拜訪時(shí)需要攜帶齊全項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品資料，樣品等。
對(duì)于相關(guān)負(fù)責(zé)人、大客戶要有一定的優(yōu)惠政策，如：相關(guān)單位客戶在享受正常優(yōu)惠條件的基礎(chǔ)上，還可再享受正常返點(diǎn)，可以獲得公司的產(chǎn)品贈(zèng)送等等。
初次拜訪期望達(dá)成的結(jié)果：
以單位的名義，組織員工集體團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，或單位購(gòu)買給員工發(fā)放的。做為員工的福利措施。
得到可以到單位展示項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，自己展示，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)和單位購(gòu)買
項(xiàng)目展示：
通過(guò)與相關(guān)負(fù)責(zé)人的初步接觸，我們獲得了在相關(guān)單位展示我們項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，因此如何充分利用展示的機(jī)會(huì)，使這些潛在的客戶成為我們項(xiàng)目的最終客戶，就成了最重要的工作：
在單位發(fā)放相關(guān)的資料，如DM單等等。同時(shí)安排相關(guān)的銷售人員，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，針對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行有效的解答。
制作相關(guān)大客戶專用的表單，重點(diǎn)突出大客戶所能獨(dú)享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務(wù)等等。
通過(guò)對(duì)這些潛在客戶的購(gòu)買需求，準(zhǔn)備一定的非常適合這些客戶的房源，從而在第一時(shí)間充分吸引客戶的注意力。
對(duì)于以單位名義組織的團(tuán)體營(yíng)養(yǎng)課堂活動(dòng)，同時(shí)安排相應(yīng)的銷售人員，全程陪同、講解。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際效果，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。
對(duì)于項(xiàng)目組織的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)通知，并第一時(shí)間組織大客戶參加。
實(shí)現(xiàn)銷售：
通過(guò)前面的工作，客戶已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目有了充分的認(rèn)可，如何促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買，需要現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的大力配合。
要充分保證自己在前面展示項(xiàng)目時(shí)所提的各種優(yōu)惠政策。
對(duì)于購(gòu)房合同的簽訂，派專人分別進(jìn)行，充分體現(xiàn)出大客戶的優(yōu)勢(shì)。
新年大客戶營(yíng)銷方案
一、前言
伴隨著新年的到來(lái)，2012年新年即將來(lái)臨。不管是公司、企業(yè)、還是個(gè)人，都在準(zhǔn)備著節(jié)日的禮品。營(yíng)養(yǎng)品作為我國(guó)消費(fèi)者深受喜愛(ài)的傳統(tǒng)禮品，更是迎來(lái)了旺銷季節(jié)。
而此刻也是各家營(yíng)養(yǎng)保健品牌商拼搶市場(chǎng)、創(chuàng)造銷售收入最關(guān)鍵的時(shí)候。這幾年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)，是事先盈利最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，發(fā)展大客戶，提高大客戶的忠誠(chéng)度，留住大客戶，才能使企業(yè)獲取較高的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、商會(huì)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析
1、資源優(yōu)勢(shì)
?。?）高端的商友會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)
商友會(huì)是民間機(jī)構(gòu)組織成立的一個(gè)以促進(jìn)中原商界崛起為宗旨的商業(yè)聯(lián)盟。致力于為商務(wù)人士提供一個(gè)交流、合作的平臺(tái)。商友會(huì)現(xiàn)有的商友數(shù)據(jù)已涵蓋房地產(chǎn)、IT、家電、食品、連鎖賣場(chǎng)等各個(gè)行業(yè)，囊括企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人、外籍人士、專業(yè)人士、社會(huì)各界名流，直面企、事業(yè)單位或部門(mén)的決策人，擁有眾多跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)名企的大力支持，正在迅速成長(zhǎng)為中原商界最具影響力的風(fēng)向標(biāo)式商業(yè)聯(lián)盟。
?。?）龐大的商會(huì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)
目前遼寧省各個(gè)地域性商會(huì)，行業(yè)商會(huì)正在蓬勃發(fā)展。會(huì)員均為各行各業(yè)的企業(yè)家，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力。商會(huì)作為企業(yè)家的集散地，社會(huì)各界對(duì)商會(huì)存在的意義充分肯定，商會(huì)會(huì)員對(duì)商會(huì)普遍擁有較高的信任度，所以商會(huì)組織擁有強(qiáng)大的號(hào)召力和消費(fèi)力，商會(huì)會(huì)員數(shù)據(jù)將成為龐大的客戶系統(tǒng)。
三、合作基礎(chǔ)
商會(huì)為商務(wù)資源的整合者，為了最大限度的滿足高端客戶的購(gòu)買需求，同時(shí)鞏固與百益康的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立商會(huì)會(huì)員購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品客戶與百益康的對(duì)接，商會(huì)將組織客戶群體大批團(tuán)購(gòu)百益康商品，建立大客戶服務(wù)體系，幫助百益康開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，鎖定主流消費(fèi)群體。
四、營(yíng)銷措施
商會(huì)將展開(kāi)以下?tīng)I(yíng)銷措施：
1、商友會(huì)
?。?）推廣：
A.把百益康的產(chǎn)品的信息通過(guò)短信通知逍遙商友會(huì)成員；
B.在商會(huì)內(nèi)刊登百益康的禮品資訊；
?。?）活動(dòng)推廣
A.開(kāi)展各行業(yè)研討會(huì)的同時(shí)，以直觀形式向參會(huì)人士推介；
B.在大型酒會(huì)、書(shū)畫(huà)鑒賞會(huì)中推廣；
2、商會(huì)推廣：
?。?）高端營(yíng)養(yǎng)品
推介給各大商會(huì)的企業(yè)掌舵人，以高質(zhì)量、大品牌來(lái)進(jìn)行導(dǎo)向型集體團(tuán)購(gòu)；
?。?）中低端營(yíng)養(yǎng)品
針對(duì)商會(huì)各大會(huì)員企業(yè)展開(kāi)推廣，大部分企業(yè)都擁有員工的幾十名甚至上百名，茶禮就可以作為員工的福利進(jìn)行大批團(tuán)購(gòu)。
2、的系列活動(dòng)中，將高端禮盒直接推介給參加活動(dòng)的企業(yè)家會(huì)員。
3、大客戶團(tuán)購(gòu)
五、合作規(guī)則
?。?）商會(huì)利用自身實(shí)力幫助百益康銷售產(chǎn)品；
?。?）百益康為商會(huì)的供貨，出貨價(jià)格經(jīng)協(xié)商為_(kāi)__8.5__折。百益康必須保證為最低折扣，如若百益康以更低的折扣出售給其他機(jī)構(gòu)，商會(huì)將中斷合作，并要求百益康賠償差價(jià)；
（3）在出貨的流程中，百益康要為商會(huì)提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠”的取貨服務(wù)；
?。?）商會(huì)會(huì)員前往百益康時(shí)，出示會(huì)員證，將給予相應(yīng)的優(yōu)惠，并納入商會(huì)業(yè)務(wù)額度；
?。?）除進(jìn)貨折扣外，百益康要給予商會(huì)一定的業(yè)務(wù)提成，提成比為_(kāi)__10__%；
大客戶工作計(jì)劃
物業(yè)大客戶崗位職責(zé)
大客戶維護(hù)崗位職責(zé)
大客戶座談會(huì)講話稿
給大客戶工作匯報(bào)
發(fā)布者：小小馬夫